پروموشن گوگل ادز چیست و چطور فعال می‌شود؟

اگر در ابتدای مسیر توسعه کسب‌وکارتان هستید و به دلیل مدیریت هزینه‌ها، تا به حال به سراغ گوگل ادز نرفته‌اید، احتمالا از هدیه گوگل به کسب‌وکارتان بی‌خبرید! گوگل برای کاهش هزینه تبلیغات، امکانات مختلفی در اختیار تبلیغ‌کنندگان قرار می‌دهد که «پروموشن گوگل ادز» یکی از آن‌هاست. این پروموشن به عنوان یک اعتبار هدیه، به شما کمک می‌کند تا اولین کمپین تبلیغاتی خود را با هزینه پایین‌تری راه‌اندازی کنید. در این مطلب با هم بررسی می‌کنیم که پروموشن گوگل ادز چیست و قوانین و شرایط دریافت آن چگونه است. برای اطلاع از نحوه کسب این اعتبار، تا پایان همراه ما باشید. 

پروموشن گوگل ادز چیست؟

پروموشن گوگل ادز که به آن کوپن یا ووچر گوگل ادز نیز گفته می‌شود، اعتباری است که از سوی گوگل‌ به‌ صورت هدیه به تبلیغ‌دهندگان ارائه می‌شود؛ بنابراین آن‌ها می‌توانند بخشی از تبلیغات خود را به صورت رایگان انجام دهند. این پروموشن فقط یک‌ بار، آن هم به صورت رندوم به اکانت‌هایی با سابقه خوب تعلق خواهد گرفت. بعد از ساخت اکانت گوگل ادز، مدت زمانی طول می‌کشد تا پروموشن برای شما فعال شود. هر پروموشن دارای مقدار مشخصی از اعتبار است و باید طی مدت زمان محدودی استفاده شود. به‌ عنوان مثال، ممکن است گوگل‌ ادز به شما پیامی با این مضمون ارسال کند:

مفهوم این پیام این است که برای دریافت هدیه 500 دلاری گوگل‌ ادز، باید حداقل 500 دلار در اکانت خودتان خرج کنید. وقتی 500 دلار خرج کردید، در یک بازه زمانی که توسط گوگل مشخص می‌شود، فرصت استفاده از این پروموشن را خواهید داشت. 

چگونه پروموشن گوگل ادز به کاهش هزینه‌های تبلیغاتی شما کمک می‌کند؟

شاید به نظرتان صرف هزینه 500 دلاری در شروع کار غیرمنطقی باشد؛ اما با یک‌ بار هزینه، می‌توانید دو بار تبلیغات کنید. پروموشن گوگل ادز مزایای بسیاری برای کسب‌وکارتان دارد که برخی از آن‌ها شامل موارد زیر است:

• با استفاده از کدهای پروموشن، فرصتی عالی برای تبلیغات رایگان خواهید داشت که هزینه‌های شما را کاهش می‌دهد. 
• می‌توانید کمپین‌های بیشتری اجرا کنید که منجر به نمایش بیشتر دامنه وبسایت در نتایج گوگل خواهد شد. این موضوع مستقیما بر روی افزایش آگاهی از برندتان تاثیر دارد.
• وقتی تبلیغات شما برای مدت زمان بیشتری نمایش داده شود، احتمال افزایش ورودی‌های وبسایتتان بیشتر می‌شود که به معنی جذب مشتری بیشتر و افزایش فروش است.
• فرصت تست کمپین‌های تبلیغاتی برایتان فراهم می‌شود و می‌توانید کمپین‌های آینده کسب‌وکارتان را بهینه‌تر کنید.
• می‌توانید بدون نگرانی از هزینه‌های اضافی، کلمات کلیدی جدید را امتحان کنید و ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارند.
• می‌توانید فرمت‌های تبلیغاتی مختلف (مثل تبلیغات متنی، تصویری یا ویدیویی) را امتحان کنید تا بهترین فرمت را برای کسب‌وکارتان بیابید.
• می‌توانید مخاطبان خود را بهتر هدف‌گیری کنید و بفهمید که کدام گروه از کاربران بیشترین تعامل را با تبلیغات شما دارند.

قوانین دریافت پروموشن گوگل ادز چیست؟

طبق قوانین گوگل، شرایط دریافت پروموشن گوگل ادز برای کشورهای مختلف، متفاوت است؛ اما همان‌طور که اشاره کردیم، پروموشن معمولا به اکانت‌هایی ارائه می‌شود که سابقه فعالیت مثبت و قابل توجهی دارند. مقدار پروموشنی که به هر اکانت تعلق می‌گیرد، توسط گوگل اعلام می‌شود؛ مثلا گوگل اعلام می‌کند که اگر در یک مدت زمان مشخص به مقدار X دلار هزینه کنید، Y دلار پروموشن دریافت خواهید کرد. این مقدار بر اساس نوع اکانت یعنی لوکیشن‌های مختلف و ارزهای وابسته به آن تعیین می‌شود.

دریافت پروموشن گوگل ادز شرایط دیگری هم دارد:

• شما اجازه فروش پروموشن خود را ندارید و صرفا باید در اکانت خودتان از آن استفاده کنید. 
• نمی‌توانید این اعتبار را از جای دیگری غیر از خود گوگل ادز دریافت کنید.
• هر پروموشن فقط به یک اکانت اختصاص دارد و شما می‌توانید از اعتبار خود فقط برای یک دامنه استفاده کنید.
• اگر بیشتر از یک‌ بار برای دریافت پروموشن اقدام کنید، گوگل ممکن است اکانت شما را معلق (suspend) کند؛ حتی ممکن است تمام اکانت‌های دیگر شما و اکانت جدیدی که می‌سازید را نیز ساسپند کند.
• استفاده از پروموشن، مدت‌ زمان معینی دارد؛ اگر در این زمان از اعتبار خود استفاده نکنید، منقضی خواهد شد.
• اگر پروموشن فعال‌ شود، اما اکانت شما Suspend شود، مبلغ عودت داده نمی‌شود.
• اگر قبل از خرج کردن کل اعتبار، اکانت خود را غیرفعال کنید، مبلغ باقی‌مانده قابل بازگشت نخواهد بود.
• در صورت انتقال صورت‌ حساب (مثلا تغییر در مالکیت اکانت)، هیچ‌ اعتبار تبلیغاتی فعالی منتقل یا مسترد نخواهد شد.
• گوگل‌ ادز برای هر کشور، یک سیاست تبلیغاتی تعیین کرده است؛ اما به دلیل تحریم‌ها در ایران، باید از ضوابط کشورهای دیگر مانند ترکیه استفاده کنید. برای مشاهده ضوابط عمومی استفاده از کدهای تبلیغاتی می‌توانید سایت support.google.com را بررسی کنید.
• مهلت استفاده از پروموشن گوگل‌ ادز اختصاصی هر اکانت، حداکثر تا 2 ماه است؛ بنابراین به‌ محض اینکه کد اختصاصی برای اکانت شما ارسال شد، تنها 60 روز برای استفاده از آن فرصت خواهید داشت. البته این اعداد در بازه زمانی متفاوت ممکن است تغییر کند؛ ولی در آخرین آپدیت‌ها به این شکل بوده است.
• هزینه‌هایی که قبل از فعال شدن پروموشن پرداخت کرده‌اید، محاسبه نخواهد شد. مثلا اگر قبل از فعال‌سازی پروموشن ۲۵ دلار هزینه کرده باشید، این مبلغ برای فعال شدن پروموشن لحاظ نمی‌شود.

چگونه می‌توان پروموشن گوگل ادز را دریافت کرد؟

برای دریافت پروموشن گوگل‌ ادز، بعد از اینکه اکانت خود را فعال کردید، باید حداقل مبلغ اعلام شده را برای تبلیغات هزینه کنید. برای مثال باید 25 دلار خرج کنید تا 50 دلار پروموشن بگیرید. اگر کمتر از این مبلغ هزینه کنید، پروموشن فعال نخواهد شد. برای دریافت پروموشن گوگل ادز مراحل زیر را دنبال کنید:

• در نوار ابزار سمت چپ داشبورد گوگل‌ ادز، روی گزینه «Billing» کلیک کرده و گزینه «Promotion» را انتخاب کنید. با کلیک روی این گزینه به صفحه تنظیمات مربوط به پروموشن‌های گوگل ادز منتقل خواهید شد.
• در این صفحه می‌توانید تمامی پروموشن‌های مربوط به حساب‌های فعال خود را ببینید. مبلغ و وضعیت هر کدام نیز قابل مشاهده است.
• تا پیش از این لازم بود که کد دریافتی خود را در قسمت Add a Promotion Code وارد کنید؛ اما در حال حاضر و با تغییر سیاست‌های گوگل ادز، دیگر نیازی به این کار نیست. پروموشن به صورت خودکار فعال می‌شود.
  

کوپن‌ها در داشبورد شما ممکن است وضعیت‌های مختلفی داشته باشند: 

• Active: پروموشن برای شما فعال شده است.
• Redeemed: پروموشن فعال شده، اما هنوز حداقل مبلغ لازم را هزینه نکرده‌اید. 
• Processing: شرایط دریافت پروموشن برآورد شده و گوگل‌ ادز در حال پردازش اطلاعات لازم برای دادن اعتبار به اکانت شماست.
• Currently Earning: کوپن گوگل‌ ادز اعتبارسنجی شده اما هنوز شرط لازم برای خرج کردن آن برآورده نشده است.
• Expired: شرایط پروموشن برآورده نشده و مهلت استفاده از آن نیز به پایان رسیده است.
• Invalidated: پروموشن معتبر نبوده یا از سیستم حذف شده است.

پروموشن کد گوگل ادز چگونه با روش‌های پرداخت مختلف کار می‌کند؟

برای مدیریت و پرداخت هزینه‌ تبلیغات گوگل ادز، شما می‌توانید یکی از  چهار روش زیر را انتخاب کنید:

• پرداخت‌ خودکار (Automatic Payment)
• پرداخت دستی (Manual Payment)
• پرداخت‌ ماهانه (Monthly Payment)
• بودجه حساب (Account Budgets)

هر کدام از این روش‌ها، ویژگی‌های خاص خود را دارند و تعیین می‌کنند که پروموشن چگونه به حساب شما اعمال شود.

پرداخت‌ خودکار (Automatic Payment)

اگر از پرداخت‌های خودکار استفاده می‌کنید، هزینه تبلیغات به صورت اتوماتیک از حساب بانکی شما برداشت می‌شود. برای استفاده از پروموشن گوگل ادز، زمانی که حداقل مبلغ مورد نیاز را برای تبلیغات صرف کنید، مبلغ پروموشن به اکانت شما واریز می‌شود. بعد از اتمام اعتبار هدیه نیز تبلیغات ادامه پیدا می‌کند و هزینه آن از حساب بانکی خودتان کسر خواهد شد؛ بنابراین می‌توانید هر زمان که مایل بودید، کمپین‌ تبلیغاتی خود را متوقف کنید.

پرداخت دستی (Manual Payment)

در این شیوه پرداخت، باید حداقل هزینه مورد نیاز را به صورت دستی واریز کنید تا بعد از خرج شدن کامل آن، پروموشن برای شما فعال شود. پیشنهاد می‌کنیم پرداخت‌‌ اولیه‌ را کمی بیشتر از مبلغ اعلام شده انجام دهید؛ زیرا ممکن است گوگل قبل از خرج شدن کل مبلغ، نمایش تبلیغات شما را متوقف کند. فرض کنید پروموشن گوگل ادز شما را ملزم به خرج کردن 25 دلار کند و پرداخت اولیه شما دقیقا 25 دلار باشد. اگر هزینه به‌ ازای هر کلیک (CPC) معادل 0.3 باشد و 0.1 در اکانت شما باقی مانده باشد، مبلغ باقی مانده خرج نخواهد شد. برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید مطلب وبسایت support.google.com را مطالعه کنید.

پرداخت‌ ماهانه (Monthly Payment)

در روش پرداخت ماهانه، باید هزینه تبلیغات خود را پس از نمایش تبلیغات و در پایان هر ماه، یکجا پرداخت کنید. این روش بیشتر برای کسب‌وکارهای بزرگ و سازمان‌هایی که بودجه تبلیغاتی بالایی دارند، مناسب است. بعد از اینکه اکانت شما الزامات لازم را برآورده کرد، پروموشن گوگل‌ ادز برای شما فعال شده و مبلغ آن در صورتحساب ماهانه شما لحاظ خواهد شد. البته شما مجبور نیستید کل مبلغ را در همان ماه خرج کنید و اگر اعتبارتان در طول یک ماه مصرف نشود، به ماه بعد منتقل خواهد شد. 

بودجه حساب (Account Budgets)

در این روش باید یک بودجه کلی برای تبلیغات در نظر بگیرید که هزینه تبلیغات از آن کسر می‌شود؛ بنابراین پروموشن به عنوان اعتبار اضافی به تبلیغات شما اضافه می‌شوند و بر روی بودجه تعیین‌شده شما تاثیری ندارند. فرض کنید بودجه شما ۲۰۰ دلار است و یک پروموشن ۵۰ دلاری دریافت می‌کنید. در این حالت، تبلیغات شما تا زمانی که ۲۵۰ دلار خرج شود، نمایش داده خواهد شد؛ اما گوگل همچنان فقط ۲۰۰ دلار از شما کسر خواهد کرد و ۵۰ دلار توسط پروموشن پوشش داده می‌شود.

چطور از پروموشن گوگل ادز استفاده بهینه داشته باشیم؟

پروموشن گوگل ادز فرصت ارزشمندی برای شماست که می‌تواند در شروع کمپین‌های تبلیغاتی کسب‌وکارتان، سود بیشتری برای شما تامین کند. به همین دلیل ضروری است که از این اعتبار به شکلی هدفمند استفاده کنید تا بیشترین بهره‌وری را برای شما داشته باشد. با در نظر گرفتن چند نکته می‌توانید از پروموشن گوگل ادز استفاده بهینه‌تری داشته باشید. 

برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید

با توجه به محدود بودن زمان استفاده از پروموشن، حتما برای کمپین مد نظرتان به دقت برنامه‌ریزی کنید و ترجیحا کمپین را از ابتدای دوره پروموشن راه‌اندازی کنید تا مطمئن شوید کل بودجه استفاده می‌شود. همچنین بهتر است در برنامه بازاریابی خود، از استراتژی‌های پیشنهادی گوگل (مثل Target CPA یا Maximize Conversions) استفاده کنید تا هزینه تبلیغات شما بهینه شود.

کمپین‌های جدید را تست کنید

دریافت پروموشن گوگل ادز فرصت خوبی برای آزمون و خطاست تا بدون صرف هزینه برای انواع کمپین‌های ادز، کمپین جدیدی را تست کنید. توصیه می‌کنیم به جای اجرای کمپین‌های عمومی، از این مبلغ برای A/B تست کردن پیام‌های تبلیغاتی، کلمات کلیدی و صفحات فرود استفاده کنید. در این صورت می‌توانید به طور رایگان بررسی کنید که چه نوع تبلیغی (متنی، تصویری، ویدیویی) بهترین بازدهی را برای برندتان خواهد داشت. 

مخاطبان هدف را هوشمندانه تنظیم کنید

تعیین صحیح و هوشمندانه مخاطبان هدف نقش مهمی در مدیریت بودجه پروموشن دارد. توصیه می‌کنیم از ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس برای بررسی رفتار کاربران در وبسایت خود استفاده کنید تا با پیدا کردن مناسب‌ترین مخاطبان و داده‌های مرتبط با آن‌ها، تبلیغاتتان دقیقا به کاربرانی نمایش داده شود که احتمال بیشتری برای خرید دارند. همچنین می‌توانید از ریمارکتینگ (Remarketing) و Lookalike Audiences نیز برای جذب کاربران با احتمال خرید بالا استفاده کنید.

بیشتر بخوانید: بازار هدف (Target Market) چیست؟

بودجه را تدریجی خرج کنید

اگر پروموشن برای ۳۰ روز است، بهتر است بودجه را به صورت تدریجی مصرف کنید؛ نه اینکه در چند روز اول کل آن را خرج کنید. با خرج تدریجی بودجه، می‌توانید عملکرد کمپین‌های خود را در هر مرحله بررسی کنید و تنظیمات لازم را برای بهبود بازدهی انجام دهید. در این صورت قادر خواهید بود تبلیغاتی را که عملکرد خوبی ندارند، متوقف کنید و بودجه را به تبلیغاتی اختصاص دهید که نتایج بهتری ارائه می‌دهند. در حالی که اگر کل بودجه را در روزهای اول مصرف کنید، ممکن است متوجه شوید که برخی از تبلیغات بهینه نیستند و هزینه شما به هدر می‌رود.

بهینه‌سازی را فراموش نکنید

بعد از تمام شدن پروموشن گوگل ادز، حتما استراتژی‌هایی برای حفظ مشتریان جدیدتان داشته باشید. استفاده از ایمیل مارکتینگ، پیشنهادهای ویژه و کمپین‌های ریمارکتینگ می‌تواند به شما کمک کند تا ارتباط خود را با این کاربران حفظ کنید. همچنین، ارائه محتوای ارزشمند و شخصی‌سازی‌شده، تعامل کاربران را با برند شما افزایش می‌دهد و آن‌ها را به مرور به مشتریان دائمی شما تبدیل می‌کند. هدف این است که بعد از پایان پروموشن، مشتریان بالقوه را از دست ندهید و نرخ بازگشت سرمایه خود را افزایش دهید.

جمع‌بندی

پروموشن گوگل ادز یک فرصت فوق‌العاده برای کاهش هزینه‌های تبلیغاتی و افزایش بازدهی تبلیغات شماست. این پروموشن‌ به شما کمک می‌کنند تا بدون پرداخت هزینه‌های اضافی، کمپین‌ گوگل ادز خود را راه‌اندازی کرده و عملکرد آن را بهینه کنید. برای بهره‌برداری حداکثری از این پروموشن‌، باید برنامه‌ریزی مناسبی داشته باشید، بودجه‌تان را تدریجی خرج کنید و مخاطبان هدفتان را هوشمندانه تنظیم کنید. با رعایت نکات و استراتژی‌های مطرح‌ شده در این مطلب، می‌توانید از پروموشن گوگل ادز به بهترین شکل ممکن استفاده کنید و تاثیر آن را در رشد کسب‌وکارتان ببینید.

سوالات متداول