نقش صفحه فرود در افزایش نرخ تبدیل

چگونه بدون تغییر بودجه در تبلیغات گوگل، نرخ تبدیل را افزایش دهیم؟

فهرست مطالب

خیلی از تبلیغ دهنده های تازه کار در گوگل اهمیت و قدرت صفحات لندینگ برای افزایش نرخ تبدیل را نمی دانند. من معتقدم هر چقدر بر اهمیت تستِ مداوم صفحات لندینگ جدید تاکید کنیم، باز هم کم است.

خیلی اوقات مشاهده می شود بعضی افراد سال ها از یک صفحه لندینگ استفاده می کنند بدون این که یک صفحه جدید را تست کنند.

بزرگترین خطا همین است که همیشه از یک صفحه لندینگ استفاده کنیم.

چرا باید صفحات لندینگ را مرتب بروز کرد؟

چون با گذر زمان موارد خیلی زیادی مشاهده می شود که با یک تغییر کوچک، مثلا یک تغییر عنوان ساده، نرخ تبدیل دو برابر شود و یا با تغییر چند کلمه در متن صفحه، مشتریانتان بیش از دو برابر افزایش یابد.

البته این را هم باید گفت که یادگیری مهارت دو یا سه برابر کردن نرخ تبدیل زمان می برد و مرد کهن می خواهد. اما گاهی اوقات می توان روی شانس هم حساب باز کرد که البته بارها به خود من کمک کرده است.

در واقع برای موفقیت به ترکیب دو مهارت نیاز دارید:

  • طراحی
  • کپی رایت

درک این موضوع که قرار دادن فرم در نیمه بالای صفحه لندینگ، نسبت به نیمه پایین آن منجر به تبدیل بیشتری می شود یا این که کاربران روی دکمه بیشتر کلیک می کنند تا روی یک لینک خشک و خالی، همگی از جمله المان های طراحی هستند که باید با آن ها آشنا شوید. البته زیبایی شناسی هم مهم است و باید بدانید چه المانی را کجا قرار دهید.

یک مورد مهم دیگر که به نظر من اهمیت آن از همه موارد گفته شده بیشتر است، استفاده از فیلم یا تصویر انسان در لیندینگ پیج است. به سایت خود ما نگاه کنید. در جای جای آن عکس کارکنان راتین را مشاهده خواهید کرد. مثل این عکس.

آژانس دیجیتال مارکتینگ راتین

متون دقیق و تاثییر گذار کسب و کار شما را دگرگون می کند.

اینکه بدانید و به آن درجه از کمال رسیده باشید که چطور عنوانی بنویسید که مردم را جذب کند، یک هنر است. کپی رایتینگ یا مهرات تبلیغ نویسی، مهارتی است که پرورش دادن آن هرگز نباید متوقف شود و باید به صورت خستگی ناپذیر آن را افزایش دهید.

پیش از همه چیز توصیه می کنم کتاب ادبیات تبلیغ از انتشارات سیته را مطالعه کنید. هر صفحه از این کتاب در آدم این حس را ایجاد می کند که اطلاعاتش فوق العاده کم است. واقعا نویسنده این کتاب در زمینه تبلیغات کوه دانش است. کپی رایتینگ صحیح بدون تغییر بودجه تبلیغات بازدهی آن را افزایش می دهد.

برای آناتومی صفحات لندینگ مطالب بسیاری در اینترنت در دسترس است اما معتبر ترین آنها Unbounce است که یک راهنمای فوق العاده در رابطه با تبلیغات کلیکی، طراحی و کپی رایت برای تهیه صفحات لندینگی موفق منتشر کرده که شما هم باید آن را بخوانید.

در این تصویر آناتومی یک صفحه لندینگ موفق را مشاهده می کنید که المان های مختلف در آن رعایت شده است.

آناتومی صفحات لندینگ
لندینگ پیج ها بدون تغییر بودجه کارایی تبلیغات گوگل شما را بالا می برند.

برای موفقیت می توانید کارهای دیگری هم مثل بهبود امتیاز کیفیت و حذف کلمات کلیدی که سودآوری پایینی برای شما دارند و جایگزینی آن ها با کلمات مفید و سودآور انجام دهید. اما افزایش نرخ تبدیل صفحات لندینگ از همه سودمندتر است.

در طراحی صفحات لندینگ برای افزایش نرخ تبدیل باید هوشمندانه رفتار کنید

به یاد داشته باشید که از صحبت کردن درباره خودتان در صفحات لندینگ جدا خودداری کنید. در عوض به مشتری ها اعلام کنید که محصولات یا خدماتتان چطور به بهبود زندگی آن ها کمک می کنند و صراحتا از آن ها دعوت کنید که یک اقدام خاص را انجام دهند.

خیلی از شرکت ها به جای مشتری بر خودشان تمرکز می کنند و در نهایت نتیجه کارشان چیزی جز خودستایی و خودپرستی نیست. هرگز فراموش نکنید که تمرکز اصلی بازاریابی جاذبه ای، مشتری است نه ایجاد حس خوب نسبت به خودتان. ( با بازاریابی جاذبه ای یا به اشتباه درونگرا آشنا شوید. )

برای موفقیت نیاز به تلاش زیادی است که البته ارزش موفقیت ایجاد شده را دارد. لازم است تحقیقاتی گسترده درباره کلمات کلیدی مربوط به محصولات و خدماتتان انجام دهید.

در تبلیغات گوگل ادوردز، کلمات کلیدی را به گروه های کوچکی از اصطلاحاتی که ارتباط تنگاتنگی به هم دارند تقسیم کنید. گاهی اوقات ممکن است در هر ادگروپ فقط یک کلمه کلیدی داشته باشید. بعد برای هر ادگروپ یک صفحه لندینگ خاص ساخته و Url، عنوان، سرصفحه و کلمات کلیدی انتخاب کنید که تا جای ممکن به آن ادگروپ مرتبط باشند.

صفحات لندینگ من معمولا مختصر بوده و یک دعوت به اقدام (Call To Action) صریح در نیمه بالایی این صفحات قرار می گیرد.
بعد برای این صفحات، تبلیغ بسازید. صفحات لندینگ و آگهی ها هر دو باید سعی به حل مشکلات مشتریان کرده و آن ها را دعوت به انجام اقدامی خاص کنند.

برای این کار نیاز به صرف زمان و تلاش زیادی است اما مسلما اکثر رقبای شما این کارها را انجام نمی دهند و شما با انجام این کارها از آن ها پیشی می گیرید. با این کار صرفه جویی زیادی در بودجه خواهید کرد و پیشنهاد قیمت تان را کاهش می دهید و امتیاز کیفیت تان معمولا با این کار خیلی بیشتر می شود.

نظرات

یک پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

سایر مطالب بلاگ

مشاوره رایگان

سرفصل ها
  • کسب و کار خود را بشناسید
  • محصول خود را بشناسید
  • مشتریان خود را بشناسید
  • از تبلیغات گوگل انتظارات واقع بینانه ای داشته باشید
  • بررسی سایت و لندینگ ها از نظر کیفی و UI , UX
  • گوگل ادز چیست؟
  • مروری بر گوگل ادوردز
  • تبلیغات گوگل کجا نمایش داده می‌شود؟
  • نمایش تبلیغات به چه صورتی است؟
  • مزایای تبلیغات در گوگل
  • درک ساختار گوگل ادوردز
  • امتیاز کیفیت و سیستم مزایده
  • ساخت اکانت گوگل ادز
  • معرفی داشبورد گوگل ادز
  • آشنایی با انواع کمپین گوگل ادز
  • آشنایی با ادگروپ گوگل ادز
  • آشنایی با متن تبلیغات-
    امنیت و دسترسی اکانت
  • ساخت mcc
  • ابزار جستجو کلمات کلیدی
  • استفاده از Google Keyword Planner
  • بررسی میزان جستجوی کلمات کلیدی
  • انواع کلمات کلیدی
  • هدفگیری با کلمات کلیدی
  • کلمات کلیدی منفی
  • ساخت کمپین
  • تنظیمات قیمت گذاری
  • انتخاب مخاطبان شما
  • تصمیم گیری برای تنظیمات حداکثر
  • پیشنهاد هر کلیک (Bid)
  • افزونه‌های تبلیغات (ad extensions)
  • تنظیمات جنسیتی و سنی کمپین
  • تنظیم تبلیغات در
  • دستگاه‌های مختلف- دسکتاپ- تبلت- لب تاب
  • تنظیم قیمت کلمات کلیدی در دستگاه های مختلف- دسکتاپ- تبلت- لب تاب
  • زمانبندی نمایش تبلیغات
  • لوکیشن نمایش تبلیغات
  • اتصال به سرچ کنسول و بقیه اکانت‌ ها
  • ساخت لیست مخاطبان
  • تنظیمات زبان
  • دسته بندی کلمات کلیدی
  • ایجاد یک گروه آگهی (ادگروپ)
  • متن آگهی تان را بنویسید (کپی رایت)
  • افزونه های تبلیغات (ad extensions)
  • راه اندازی تبلیغات
  • بهینه سازی کلمات کلیدی
  • بررسی امتیازات
  • بررسی قیمت کیوردها
  • بررسی Auction Insight
  • بررسی CTR
  • بررسی کلیک های فیک
  • بهینه سازی ادزها
  • ساخت کمپین
  • تنظیمات قیمت گذاری
  • لوکیشن نمایش تبلیغات
  • تعیین اپ های مختلف برای نمایش
  • متن آگهی تان را برای
  • کمپین های بنری بنویسید
  • وارد کردن بنرها و سایر Asset ها
  • اتصال ادز به گوگل آنالیتیک
  • ساخت لیست ریمارکتینگ
  • ساخت کمپین
  • تنظیمات قیمت گذاری
  • لوکیشن نمایش تبلیغات
  • تعیین جایگاه های مختلف برای نمایش
  • متن آگهی تان را برای : کمپین های ریمارکتینگ بنویسید
  • وارد کردن بنرها و سایر Asset ها
  • ساخت کمپین
  • ست اپ لینک اپ Android- Ios
  • تنظیم کانورژن
  • تنظیمات قیمت گذاری
  • لوکیشن نمایش تبلیغات
  • اتصال به فایربیس
  • اتصال به گوگل پلی
  • متن آگهی تان را برای کمپین نصب اپ بنویسید
  • وارد کردن بنرها و سایر Asset ها
  • ساخت کمپین
  • انواع تبلیغات در گوگل
  • تنظیمات قیمت گذاری
  • لوکیشن نمایش تبلیغات
  • وارد کردن لینک ویدئو
  • متن آگهی تان را برای کمپین های ویدئویی یوتیوب بنویسید
  • وارد کردن جایگاه نمایش-کانال های یوتیوب
  • اتصال به یوتیوب
  • اتصال ادز به گوگل آنالیتیک
  • پیگیری خط خرید مشتری در آنالیتیک
  • ساخت goal در آنالتیکس و وارد کردن آن در ادز