پشت صحنه کمپین نقل و نبات چی بود؟
قبل از این کمپین پر از قند و شیرینی که به دیابتی ها توصیه نمی کنیمش، تصمیم گرفته بودیم که فرهنگ گزارش دهی رو که متاسفانه تو کشورمون و مخصوصا بین آژانس های دیجیتال مارکتینگ خیلی مهجور و ضعیفه رو یکم تقویت کنیم. ولی به جای توصیه و رهنمود گفتیم از خودمون شروع کنیم. برای همین هم گزارش کمپین های یکسال اخیر نصب اپلیکیشن از طریق گوگل ادز رو جمع و جور کردیم.
و این گزارش رو در شبکه های اجتماعی منتشرش کردیم و با هزینه حدود ۶۵۰ هزار تومن تونستیم بیش از ۱۴.۰۰۰ بازدید از طریق تبلیغات در کانالهای برتر تلگرامی حوزه تبلیغات و دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی برای این پست بگیریم. این کار بیش از ۵۰ تا عضو جدیدم برای کانال تلگرام راتین آورد. همچنین در لینکدین هم به تولید محتوا در مورد گزارش پرداختیم و به بیش از ۲۰۰۰ نمایش و بازدید رسیدیم.
یک رپرتاژ آگهی در سایت زومیت هم دادیم و سعی کردیم یک موج راه بندازیم.
اما دیدیم این کارها کافی نبوده و اونجوری که باید خبر به گوش همه نرسیده، برای همین جرقه یه کمپین گوریلا مارکتینگ یا چریکی یا پارتیزانی یا هر اسمی که شما دوست دارید تو ذهنمون خورد.
اما داستان این جرقه!
عصر یک روز آفتابی مرداد ۹۸ آقای علیزاده (مدیر آژانس راتین) با سرعت و انرژی زیادی به همراه ایده کمپین اومدن پیش بچه ها و در دم از ایده رونمایی کردن. مام که درگیر خمودگی آخر وقت و هضم ناهار بودیم با همون ضربه اول ناک اوت شدیم و دو سه دقیقه ای طول کشید تا بفهمیم چی شده …
ایده کمپین نقل و نبات چی بود؟
ایده این بود که بیایم گزارش کمپین های نصب اپ از طریق گوگل رو که به تازگی منتشر کرده بودیم با یه حرکت ابتکاری و هزینه کم بندازیم سر زبونا یا به قول معروف وایرالش کنیم که تا مرد سخن نگفته باشد، عیب و هنرش نهفته باشد. در واقع هدف کمپین، آگاهی از برند راتین در بازار نصب اپلیکیشن برای مخاطبین هدف و تقویت جایگاه برند برای کسانی که ما رو از قبل می شناختن بود.
خود آقای علیزاده قبلا تنهایی در مورد کمپین فکر کرده بودن! و چون اهل گل و گیاه و نوشیدنی های گیاهی مُجاز هستن تصمیم گرفته بودن یک بسته خاکشیر بفرستن برای اهالی کسب و کارهای آنلاین و گزارش عملکرد تازه منتشر شده مون رو هم به پیوستش بفرستن.
در اولین جلسه طوفان فکری که در مورد کمپین گذاشتیم در همون بدو کار با ایده خاکشیر مخالفت جدی شد ولی ازون جایی که خود مدیر، آدم دموکراتیه موضوعو به شور گذاشتن.
در حین بحث و نظر، ناگهان امیر شبانی گفت مثل نقل و نبات نصب بگیر! چرا مثل خاکشیر آخه؟ شاید بعضیا از خاکشیر خوششون نیاد!
ناگهان همه خشکشون زد و اینجا بود که aha moment اتفاق افتاد. سرها به نشانه تایید پایین و بالا رفت و شوق زاید الوصفی بر جلسه حاکم شد. بعد از اون هم مرتب کردن متریال محتوایی کمپین به شکل زیر توسط آقای علیزاده تقسیم وظایف شد.
- کپی رایتینگ (متن ها، شعارها و کپشن ها) به بنده سراپا تقصیر سپرده شد.
- گرافیک به امیر شبانی (همون که ایده مثل نقل و نبات نصب بگیر رو داده بود)
- تهیه لیست خرید و رفتن به بازار به بچه های فروش که خانم فروغی زبر و زرنگ بیشتر کارهاشو انجام داد.
- اکسل کردن لیست افرادی که قراره براشون بسته رو ارسال کنیم با همکاری همه و البته بیشتر بچه های فروش.
- ارسال بسته ها با پیک های الوپیک
- تهیه گزارش از کمپین پس از ارسال بسته ها و گرفتن فیدبک ها
شروع طراحی و اجرای کمپین
آقای علیزاده برای روی بسته یه کپی جذاب می خواستن. اینجا لازمه یه توضیحی در مورد کپی بدم که سوء تفاهم پیش نیاد. منظور شاعر از کپی در اینجا کپی کردن متن نیست! کپی یعنی نسخه، یعنی متن و کپی رایتر (copy writer) یعنی کسی که متن تبلیغاتی یا به عبارت دقیق تر، متن جذاب یا ترغیباتی می نویسه.
خلاصه ظرف نیم ساعت برین استورمینگ با خودم و طی فرایند زیر با کمک یک قلم و کاغذ ساده به این جمله رسیدم که خداروشکر به مذاق همه خوش اومد.
من برای طرح گرافیکی کار روی بسته هم یه اسکچ زدم که مثلا شبیه فریم موبایل باشه اما توسط گرافیست وتو شد ؛)
گرافیست مورد نظر که خیلی هم خوش ذوقه سریع دست به کار شد و طرح خودشو زد. یه طرح مینیمال تر و تمیز که تو زمان کم ما تونست تحویلمون بده.
فردا رفتیم سراغ خرید نقل و نبات و گل محمدی خشک و شیشه ها. بچه های فروش که سرعتشون کلا بالاتر از بقیه است گل کاشتن و سریع شیشه ها و خوردنی ها و گل محمدی ها رو خریدن.
و در تصویر زیر کار رو با عشق شروع کردیم.
بعدشم نوبت به چاپ متریال گرافیکی و گزارش مون رسید. همزمان هم لیستو داشتیم نهایی می کردیم و گزینه ها رو حذف و اضافه می کردیم.
بعد وارد فاز بهداشتی کار شدیم که چینش دقیق نقل و نبات و گل محمدی در بطری های شیشه ای بود. جا داره یادی کنیم از همه بچه های شرکت که با جون و دل در این کار همکاری کردن. از آقایونی که کارهای سخت ترو انجام دادن مثل آقایان نصیری، ابطأیی و کلانتری و همچنین از خانم جلیلی که کارهای گرافیکی اصل گزارش رو راست و ریست کردن و خانم هایی که ظریف کاری ها (چینش گلها) رو انجام دادن مثل خانم ها گرمه ای و تقی نژاد.
و در وهله بعد باید از آقای محمودی کیا گرافیست دیگه ای که هم تایم لپس برامون گرفت (گذاشتیم اینستاگرام) و هم در فرایند گرافیکی اصل گزارش کمک های شایانی کرد تشکر کنیم.
بعد از چینش با نظم و ترتیب بسته ها و شیشه ها در یکجا این عکس دسته جمعی رو گرفتیم.
ارسال بسته ها با الوپیک
روز ۴ شنبه ۶ شهریور مطابق با ۲۸ اوت ۲۰۱۹ با دعای خیر مردم شروع به ارسال بسته ها کردیم. سفیران الوپیکی هم زحمت کشیدن و بسته ها رو بردن تا برسونن دست صاحبش. منتها یه مشکل کوچیک داشتیم! اونم اینکه دونه دونه باید الوپیک یا اسنپ می گرفتیم برای این لیست ۶۵ نفری! ای کاش الوپیک یا اسنپ قابلیت ارسال دسته ای بذارن برای همچین مواردی و ما مثلا لیست اکسل بفرستیم و از روی لیست ما ارسال ها رو انجام بدن.
سر انجام و طی دو روز نقل و نبات ها رو برای ۶۵ نفر از فعالان کسب و کارهای آنلاین و استارتاپ ها فرستادیم.
بازخورد کمپین نقل و نبات در شبکه های اجتماعی
از همون روز ارسال هم دریافت فیدبک های توییتری و اینستاگرامی شروع شد که بعضیش رو در زیر می بینید:
- جناب مجتبی محمدیان لطف کردن و حسابی در اینستاگرام شرمنده مون کردن با تعاریفشون:
![اینستاگرام مجتبی محمدیان]()
- آقایان شهربانویی و ماکان مهرپویای عزیز از فعالین بازار مارکتینگ، برندینگ و تبلیغات هم لطف کردن و فیدبک دادن که ما استوری ایشان و سایرین رو در اینستاگراممون re-share کردیم:
- عادل طالبی عزیز هم استوری جذابی گذاشت که همین جا از ایشون تشکر می کنیم. و شروین مشایخ، طراح محصول و UX کار با سابقه هم برامون استوری گذاشت.
- خانواده اوهانجانیانس یا ایسمیناری های عزیز هم در اینستاگرام خجالتمون دادن:
- در توییتر هم آقای دکتر حسومیان و تعدادی دیگه زحمت کشیدن و بازخوردای خوبی رو دادن:
در پایان اگر بخوایم یه جمع بندی داشته باشیم، باید بگیم کمپین چریکی مثل نقل و نبات نصب بگیر با بودجه ۸ میلیون تومانی انجام شد و آورده برندینگ به نسبت محسوسی برای ما داشت. اما از این مهمتر اینکه تجربه تیم به اندازه ۱۰ سال زیادتر شد! و اینکه مهمتر از آورده‌های کوتاه مدتش هدف نهایی ما ترویج فرهنگ گزارش دهی هم بود که امیدواریم در این راه قدم بلندی برداشته باشیم و بتونیم ادامه اش بدیم و دیگران رو هم به این کار نیک دعوت کنیم.
کار خیلی جالبی کردید
و تشکر می کنم که این تجربه رو با ما به اشتراک گذاشتید.
وقتی که بودجه محدود میشه تازه نواوری و خلاقیت وارد میشه
همیشه پر انرژی باشید
واقعا لذت بردم از طرح، ایده و اجرا همه چیز عالی بود.
و در پایان محتوای این گزارش هم بسیار خواندنی و دلنشین بودن.
خسته نباشید
سلام
ممنون. این نظر لطف شماست