آژانس دیجیتال مارکتینگ راتین
آژانس دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ، پارتنر رسمی گوگل در کشور

هنر جنگ برای یک مدیر بازاریابی در شرایط بحران اقتصادی

20 489

مدیریت بازار در شرایط بحران اقتصادی

شما به عنوان یک مدیر بازاریابی یا مدیر کسب و کار لازم است که همیشه یک برنامه دقیق داشته باشید و همواره در مسیر با نقشه راه پیش بروید. دقیقا مانند دولت ها و کشورها که همیشه برای خود سند چشم انداز یا طرح جامع تهیه می کنند، کسب و کارها نیز نیازمند بیزنس پلن و مارکتینگ پلن هستند.

اما وقتی بین کشورها یا دولت ها جنگی صورت می گیرد شرایط کمی متفاوت می شود. ممکن است بعضی از برنامه ها حذف شود یا لازم باشد بعضی دیگر با سرعت بیشتری پیش برود. گاهی برنامه های جدیدی به طرح اضافه می شود و شرایط به طور کلی نسبت به حالت  عادی تغییر می کند.

شرایط بحران اقتصادی برای کسب و کارها، دقیقا مانند شرایط جنگی است. لازم است کل نیروها خصوصا مدیران سازمان، کیفیت و کمیت کار خود را بالا ببرند و از آنجایی که مدیران به واقع فرماندهان این جنگ هستند، لازم است انرژی و زمان بیشتری را به کار اختصاص دهند. هزینه ها خیلی دقیق تر از قبل باید مدیریت شود. منابع انسانی با حساسیت بیشتری باید مدیریت شود، بودجه تبلیغات و بازاریابی هدفمندتر مصرف شود و به طور کلی باید یک بازنگری اساسی در کل مجموعه و استراتژی ها صورت گیرد.

پس با اندکی تامل متوجه خواهید شد که شرایط بحران هیچ فرقی با شریط جنگ نمی کند. به همین دلیل کتاب “هنر جنگ” یک منبع بسیار مفید برای مواجهه درست با این شرایط است.

داستان کتاب هنر جنگ

سان تزوکتاب هنر جنگ در ظاهر یک کتاب تاریخی است که اگر آن را در یک کتابخانه پیدا کنید احتمالاً می‌گویید چه کسی حوصله مطالعه تاریخ چین را دارد. یک نکته عجیب راجع به این کتاب، آن است که خیلی مورد توجه مدیران کسب و کارها، کارآفرینان، اساتید و کارشناسان بازاریابی قرار گرفته و الهام بخش بسیاری از سیاستمداران بزرگ، جامعه شناسان و اهالی تجارت و حتی دولت ها و کشورهای ابر قدرت شده است. البته این موضوع، زمانی عجیب‌تر می‌شود که متوجه می‌ شوید این کتاب ۲۵۰۰ سال پیش توسط “سان تزو” نوشته شده است.

۲۵۰۰ سال پیش مردی به نام سان تزو که یک نویسنده و فرمانده جنگی چینی بوده تصمیم می‌ گیرد تمام تعالیم جنگی‌ اش را مکتوب کند. او کتابی می‌نویسد، نامش را “هنر جنگ” می گذارد و به پادشاه وقت پیشکش می‌کند و این کتاب تبدیل به کتاب شماره یک تاریخی در حوزه جنگاوری دنیا می‌ شود که حتی در حوزه کار آفرینی, بازاریابی، موفقیت، کسب و کار و تجارت نیز کاربردهای فراوانی دارد.

معروف شدن کتاب هنر جنگ در سطح جهانی

این کتاب برای اولین بار از چینی به فرانسوی ترجمه شد. سپس توجه فرماندهان انگلیسی را جلب کرد و در سال ۱۹۰۵ به انگلیسی نیز ترجمه شد. سان تزو معتقد بود جنگ باعث ضرر اقتصادی می‌ شود و تا جای ممکن نباید وارد جنگ شد مگر برای پیروزی و به گفته خودش ”پادشاهی که در ۱۰۰ جنگ ۱۰۰ بار پیروز شده کاری مضحک انجام داده و هر فرماندهی باید قبل از اینکه دشمن برایش تهدیدی به حساب بیاید نابودش کند.”
کتاب تاریخی هنر جنگ یا به انگلیسی Art Of War، علیرغم نامش توانست قشر وسیعی از خوانندگان را به خود اختصاص دهد. این کتاب چنان اصول حرفه‌ ای و دقیقی در خود دارد که سخنگوی سازمان دفاع آمریکا در سخنرانی هایش درباره چگونگی دفاع از کشورشان از «سان تزو» و کتاب هنر جنگ نقل قول می‌کند.

شرایط بحران اقتصادی = شرایط جنگ

همانطور که سان تزو در کتاب نیز اشاره می کند جنگ بیشتر یک اتفاق سیاسی است تا نظامی و در کل کتاب بر این نکته تاکید می کند که کسی برنده جنگ است که استراتژی ها و تاکتیک های بهتری داشته باشد. در شرایط بحران هم شرکت ها و مجموعه هایی می توانند دوام بیاورند و حتی رشد کنند که استراتژی های بهتر و کارآمدتری داشته باشند.

به همین علت خیلی از کارشناسان عقیده دارند که از مزیت های شرایط بحران اقتصادی این است که کسب و کارها الک می شوند و باعث می شود آنهایی که قوی نیستند و طبق اصول درست کار نمی کنند از بازار حذف شوند و بیزینس های درست و حسابی باقی بمانند.

هنر جنگ در ۱۳ فصل کوتاه

این کتاب در ۱۳ فصل گردآوری شده است که شامل برآورد و محاسبه هزینه های جنگ، استراتژی، حمله، آرایش و اقدامات تاکتیکی، بکارگیری نیرو و انرژی، بررسی نقاط ضعف و قوت، مانور نظامی، تنوع در تاکتیک، حمله با آتش و استفاده از جاسوسان است.

در این مقاله به صورت اجمالی به فصول مختلف آن می پردازیم اما پیشنهاد می کنم از مطالعه دقیق و عمیق اصل کتاب غافل نشوید.

فصل اول: اقدامات، محاسبات و برنامه ریزی

در فصل اول به توصیف معانی و ویژگی های جنگ از جمله پنج عامل مهم و اصلی تعیین کننده نتایج جنگ و اهمیت محاسبه هزینه های جنگ می پردازد که برای پیروزی در نبرد بسیار مهم است. پیام اصلی فصل اول این است که محاسبات بسیار، ارمغان پیروزی و محاسبات اندک شکست را به همراه خواهد داشت. اگر بیشتر جنگ خواهان دنیا به این کتاب مراجعه می کردند در طول تاریخ کمتر شاهد جنگ و خونریزی بودیم.

امروزه برنامه ریزی و داشتن پلن جز اساسی ترین اصول مدیریت است و بدون آن عملا مدیریت هیچ معنایی پیدا نمی کند. در بازاریابی نیز اولین و مهمترین قدم، تدوین استراتژی و مارکتینگ پلن است. اولین و مهمترین وظیفه یک مدیر کسب و کار یا یک مدیر بازاریابی همین است که بتواند بر اساس نیاز بازار هدف و اهداف سازمان، برنامه ریزی و مسیر را مشخص کند.

فصل دوم: محاسبه هزینه جنگ

سان تزو معتقد است که بخش مهمی از تصمیمات یک فرمانده در مورد کارهایی است که نباید انجام شود. به همین علت دومین آموزه از ۱۳ آموزه‌ کتاب هنر جنگ این است:

اگر چیزی را می‌خواهید به‌دست آورید و آن چیز برای شما ارزش زیادی دارد؛ هرگز بر رویش ریسک نکنید. فقط زمانی حرکت کنید که مطمئن هستید پیروز می‌شوید.

این یک استراتژی جنگی است؛ اما نه فقط در میدان جنگ. شما به عنوان یک مدیر بازاریابی و یا یک صاحب کسب و کار نیز باید از این اصل پیروی کنید و ریسک نکنید؛ باید تمام تلاشتان را برای به‌دست آوردن آنچه پیروزی می‌ نامید، انجام دهید و به امید روبرو شدن با شرایط آسان و آرام وارد جنگ و بازار رقابت نشوید. مطمئن باشید که شما نمی توانید در این شرایط ریسک کنید.

پیروزی در جنگبه عنوان مثال در شرایط عادی بازار، شکست یک برنامه بازاریابی یا یک کمپین تبلیغاتی شاید اتفاقی عادی و قابل توجیه باشد. اما در شرایط بحران شما نمی توانید تیرهای خود را در تاریکی رها کنید و انتظار داشته باشید که به هدف بزنید. بنابراین روش تبلیغاتی ای را انتخاب می کنید که با کمترین هزینه، بیشترین بهره وری را داشته باشد و  ترجیحا چند هدف را با هم پوشش دهد. اهدافی مثل: افزایش ترافیک سایت، بالا بردن آگاهی عمومی از برند، صرفه جویی کردن در وقت و انرژی با جذب مخاطب درست و مشتریان واقعی، زود بازده بودن، کم هزینگی و بازدهی بالا و در نهایت افزایش فروش.

فصل سوم: حمله مدبرانه یا فریبکارانه (پیروزی بدون جنگ!)

به گفته سان تزو بالاترین هنر جنگ تسخیر سالم کل کشور دشمن، بدون تخریب و ویرانی است. وقتی یک فرمانده بدون جنگ و تخریب یک شهر را تصرف می کند در واقع کل نیروها، سلاح ها، ادوات نظامی، انبارها و سیلوهای غذا و به طور کلی همه امکانات و زیرساخت های یک شهر را به نیروها و امکانات خودش اضافه می کند و ارتش قوی تری می سازد.

این اصل (نظریه پیروزی بدون جنگ) سالیان سال است که الهام بخش نظریه پردازان سیاسی، اقتصادی و نظامی کشورهای مختلف از جمله ایالت متحده بوده است و خیلی از این کشورها به تازگی و در سال های اخیر اهمیت این درس سان تزو را درک کرده و سعی کرده اند تا جای ممکن از جنگ های نظامی دور باشند.

اما چگونه در کسب و کارتان می توانید بدون جنگیدن پیروز شوید؟

این نظریه کاربردهای غیر نظامی بسیاری دارد و در زندگی روزمره و روابط، در مذاکره، در روابط سیاسی و… قابل اجراست.

در کسب و کار نیز می توان بدون وارد شدن به مبارزه و تقبل هزینه های سنگین پیروز شد.

به عنوان مثال اگر شما قبل از طراحی و تولید یک محصول یا اجرای یک ایده استارتاپی بتوانید میزان کشش بازار و استقبال مخاطبین را برآورد کنید و بر اساس آن تصمیم ورود به بازار بگیرید و طرح های بیزنس خود را بر پایه آن برنامه ریزی کنید، قطعا پیروزی از آن شما خواهد بود.

فصل چهارم: اقدامات تاکتیکی و استراتژی

سان تزو بر این باور بود که جنگجویان کاردان و با تجربه ابتدا موقعیت شکست دشمن را فراهم آورده و سپس منتظر فرصتی برای شکست دشمن هستند و از فرمول سه مرحله ای دفاع – صبر – حمله صحبت می کند. او در واقع دفاع را بر حمله مقدم می شمارد و بر این نکته تاکید می کند که یک فرمانده برنده ابتدا شرایط دفاعی را مهیا می کند و بعد صبر می کند. دشمن و نقاط ضعف او را بررسی و در یک فرصت مناسب اقدام به حمله می کند.

اهمیت داشتن برنامه و استراتژی مناسب در کسب و کار و حتی در زندگی شخصی نیز بر کسی پوشیده نیست. تقریبا همه افراد بزرگ و موفق راجع به اهمیت آن صحبت کرده اند.

تمام بیزینس های موفق دنیا ابتدا درون سازمان را مستحکم می کنند، منابع لازم را فراهم و نقشه راه خود را مشخص می کنند و بعد در یک فرصت مناسب و زمانی که بازار برای محصول آنها تشنه شده است نقشه های خود را برای هجوم به بازار و رقبا پیاده می سازند.

استراتژی سه مرحله ای سان تزو دقیقا همان روشی است که تاجران بورس اجرا می کنند.

در واقع خرید سهام مرحله اول یعنی همان دفاع است. در مرحله بعد باید صبر کرد و بازار را رصد کرد و فرصت ها را زیر نظر گرفت تا در فرصت مناسب سهام را به فروش برساند (حمله).

فصل پنجم: روش های مستقیم و غیر مستقیم

طبق تعاریفی که در کتاب ارائه شده است روش های مستقیم همان روش های معمول جنگ است مثل درگیری تن به تن سربازان در میدان اما عوامل دیگری نیز در پیروزی موثرند. مثل عوارض طبیعی زمین که البته بستگی به این دارد که اولا فرمانده نسبت به این عوارض آگاه باشد و ثانیا بتواند به درستی از آنها سود ببرد.

در دنیای کسب و کار هم یک سری روش های معمول وجود دارد که تقریبا تمامی کسب و کارها از آنها استفاده می کنند. این ها روش هایی هستند که شما را فقط به بازار وارد می کنند و احتمالا شما را در بازار حفظ خواهند کرد (در صورتی که کامل و درست اجرا شوند). اما برای تعداد معدودی از کسب وکارها این کافی نیست. آنها می خواهند پیروز واقعی میدان باشند و تبدیل به رهبران بازار شوند. برای همین سراغ روش های غیر مستقیم جنگ می روند. به چیزهای فراتر از نیاز بازار فکر می کنند، مشتریان خود را غافلگیر می کنند، به فکر نفوذ به بازارهای دیگر و رشد سازمان خودشان هستند.

برای مثال زمانی که همه کارخانه ها، شرکت ها و سازمان ها به این فکر بودند که در فضای آفلاین تبلیغات کنند و بفروشند. کسب و کارهای با هوش فمهیدند که مردم به فضاهای آنلاین تمایل پیدا کرده اند بنابراین سریعا تغییر جهت داده و به فکر بازاریابی و تبلیغات در فضاهای آنلاین افتادند و حالا جزء پیشتازان صنعت خود هستند.

فصل ششم : بررسی نقاط ضعف و قوت

ژنرال سان تزو: افراد ارتشی که زودتر درمیدان جنگ حضور یافته و منتظر دشمن می مانند، برای نبرد دارای انرژی بیشتری بوده و ارتشی که دیرتر به میدان نبرد برسد با عجله و خسته وارد مبارزه می شود. بنابراین مبارز و جنگاور هوشمند خواسته اش را به دشمن تحمیل می کند و در عین حال مطیع خواسته های او نمی گردد. دشمن را با تحریم و فشار مجبور به توافق کرده یا با وارد آوردن خسارت از پیشروی او جلوگیری می کند.

در این فصل بیشتر به بررسی نقاط ضعف و قوت پرداخته می شود. شما به عنوان یک مدیر راجع به این مبحث بارها و بارها در جاهای مختلف خوانده یا شنیده اید.

اما از شما می خواهم به گفته های سان تزو که چند سطر بالاتر به آن اشاره شده خوب فکر کنید. زیرا درباره هر یک جمله ای که در این کتاب کوچک گفته شده است می توان ساعت ها صحبت کرد یا کتاب های زیادی راجع به آن نوشت که تا امروز هم به همین ترتیب بوده است. در این جملات میتوان اهمیت وقت شناسی و زمان شناس بودن و همچنین استراتژی پیروزی بدون جنگ را شناخت.

این جملات را تعمیمش می دهیم به مباحث مربوط به مذاکره.

احتمالا برای شما هم پیش آمده است که به یک جلسه مذاکره دیر رسیده اید و به خاطر عجله، نفس نفس زنان و پریشان وارد جلسه شده اید. به علت شرمندگی از تاخیر پیش آمده مجبور شده اید که اجازه بدهید طرف مقابل بحث را شروع کند و اگر طرف مقابل فردی حرفه ای باشد و بحث را به سمتی که به نفع خودش است پیش ببرد، شما همان اول جلسه چند امتیاز ارزشمند را به او داده اید.

یا بیایید به تبلیغات فکر کنیم. به نظر شما یک مشتری به تبلیغ اول از یک محصول توجه می کند یا تبلیغات بعدی؟! تحقیقات نشان می دهد که یکی از مواردی که باعث می شود مغز انسان توجه بیشتری نسبت به آن نشان دهد، اول بودن است. مغز انسان معمولا به ورودی های اولیه حساسیت بیشتری نشان می دهد و پس از آن رفته رفته نسبت به ورودی های مشابه خنثی می شود.

فصل هفتم: مانور نظامی

طبق باور سان تزو در جنگ، فرمانده از فرمانروا دستور می گیرد و با جمع آوری ارتش و متمرکز کردن قوا باید بخش های مختلف ارتش را قبل از اردو زدن، ترکیب کرده و هماهنگ کند.

مانور نظامیاما تنها با تمرینات نظامی تاکتیکی که کار بسیار سختی است می توان ارتش را در مسیر درست هدایت نمود. ارتشی که تمرین نداشته باشد مطمئنا تیم از پیش بازنده است.

اگر شما به عنوان فرمانده کسب و کار خود، نیروهای خود را آموزش و سطح دانش آنها را ارتقا ندهید و آنها را برای روزهای سخت بحران اقتصادی آماده نکرده باشید، مطمئن باشید که شرایط سخت تری در انتظار شما خواهد بود. اگر تا همین امروز هم اقدامی برای این مورد مهم نکرده اید از همین امروز برای آموزش و مانور ارتش خود اقدام کنید.

فصل هشتم : تنوع در تاکتیک

یکی از توصیه های سان تزو در این بخش این است که از فرمانده های شناخته شده در جنگ استفاده نکنید. زیرا استراتژی های این فرمانده ها شناخته شده است و دست ما برای دشمن رو شده است.

فرمانده لایق از استراتژی های یکسان در نبردهای مختلف استفاده نمی کند.

یکی از اصول بازاریابی نیز همین است که برای نتیجه گرفتن در بازار باید چند استراتژی را به صورت موازی اجرا کرد. سپس آنها را آنالیز، عیب ها را برطرف و در صورت نیاز یک استراتژی جدید را طراحی و اجرا کرد.

وقتی شما از یک کمپین تبلیغاتی در فضای آفلاین که بارها و بارها اجرا شده نتیجه مطلوب را نگرفته اید چه می کنید؟ مطمئنا کار درست در اینجا این است که به سراغ روش های جدید تر بروید و بازاریابی در فضای آنلاین را تجربه کنید.

فصل نهم: به حرکت در آوردن ارتش

در این بخش سان تزو به تفسیر تمامی حرکت ها و مشاهداتی که در نبرد ممکن است اتفاق بیفتد می پردازد. از خاکی که به هوا بلند می شود، حرکت پرچم ها و رفتار پرندگان در آسمان تا نشانه های روانی سربازان و نوع حرکت نیروهای دشمن.

بعد از خواندن این فصل متوجه می شوید که چقدر توجه کردن به جزییات در نبرد اهمیت دارد.

یکی از ویژگی های اصلی یک مدیر نیز همین است که توجه ویژه ای به جزییات به ظاهر کم اهمیت داشته باشند و مواردی را بتواند ببیند و درک کند که بقیه افراد از درک آن عاجزند.

یک مدیر موفق حسگرهای قوی دارد و نسبت به علایم و نشانه هایی که از جامعه، بازار و به طور کلی فضای اطراف می گیرد حساس است و با تحلیل درست آنها تصمیمات مناسب می گیرد.

فصل دهم و یازدهم: انواع عوارض زمین و انواع نه گانه آن

زمین در واقع بستری است که جنگ در آن اتفاق میفتد و شناخت دقیق و اصولی آن تاثیر بسیار زیادی در نتیجه خواهد داشت. حرفه ای ترین و باتجربه ترین فرمانده هم بدون شناخت درست زمین و عوارض آن قطعا شکست خواهد خورد. این مورد به قدری مهم است که سان تزو دو فصل را به آن اختصاص داده و بیشتر از موضوعات دیگر به آن می پردازد.

آیا شما به عنوان مدیر بازاریابی یا کسب و کار خود زمین و منطقه ای که در آن مبارزه می کنید را می شناسید؟ آیا با عوارض زمین نبرد، آشنایی دارید و می دانید چگونه از آنها به نفع خود استفاده کنید؟

زمین در کسب و کار در واقع همان شرایط کلان است و عوارض، همان اتفاقات، فرصت ها و تهدیداتی  است که در جامعه و بازار وجود دارد. مدیر حرفه ای مدیری است که به شرایط کلان جامعه و کشور آگاه است و با آگاهی از اتفاقات و تحلیل درست آنها شرایط را به نفع خود تغییر دهد و از تهدیدها فرصت بسازد.

در شرایط اقتصادی فعلی که خیلی از مدیران و شرکت ها را ناراضی کرده است و افراد و سازمان های زیادی را تهدید می کند، بسیاری با آمادگی قبلی، تحلیل و درک درست شرایط و اقدامات درست و به موقع به درآمدهای بالاتر و رشد بیشتر می رسند.

فصل دوازدهم: حمله با آتش

این فصل به روش ها و نکات مبارزه با آتش اختصاص دارد. آتش به عنوان یک سلاح بسیار کاربردی و تاثیر گذار در صورتی که به درستی از آن استفاده نشود می تواند برای نیروهای خودی بسیار خطرناک باشد و به جای آسیب رساندن به دشمن به نیروهای خودی صدمه وارد کند.

استفاده از سلاح بازاریابیمدیران نیز سلاح های مختلفی در بازار دارند که باید شناخت کافی از آنها داشته باشند و بتوانند به درستی به نفع خود و سازمان خود از آنها استفاده کنند.

دانش در این میان نقش کلیدی بازی می کند. میزان کارایی یک سلاح با میزان دانش استفاده از آن نسبت مستقیم دارد پس سلاح مناسب خود را پیدا کنید و تکنیک ها و تاکتیک های مبارزه با آن را یاد بگیرید.

فصل آخر: اطلاعات مهمترین سلاح در بازاریابی

در آخرین اصل، سان تزو به جاسوسان جنگی می‌پردازد و به شما می‌گوید به جای صرف انرژی، زمان و هزینه هنگفت برای به‌دست آوردن پیروزی، بهتر است از جاسوسان جنگی استفاده کنید. در زندگی، جاسوسان جنگی کارایی چندانی ندارند اما شما می‌ توانید قبل از اینکه وارد کسب و کاری شوید و تجارت خودتان را شروع کنید؛ تا می‌توانید اطلاعات جمع آوری کنید و بعد وارد کار شوید تا هزینه آزمون و خطا و انرژی و … بیهوده تلف نشود. یا به عبارتی ریسک انجام کارتان را کاهش دهید.

جمع آوری اطلاعات بازاریابیوقتی می خواهید محصولی را طراحی و تولید کنید قبل از هرچیز از وضعیت رقبایتان مطلع شوید. کشش بازار را بسنجید، نمونه های مشابه و کالاهای جایگزین را بررسی کنید و به قول معروف قبل از تولید، محصول را بفروشید.

اما چگونه یک مدیر، بدون جنگ پیروز می شود؟!

امروزه ابزارها و تکنولوژی کارها را آسان کرده اند. از جمله اینترنت که زندگی جدید تقریبا بدون آن ممکن نیست. طبق آمار، مردم ساعت های بسیاری از روز را در فضاهای آنلاین می گذرانند، اطلاعات خود را از جستجو در گوگل و سایت های آموزشی به دست می آورند و به گوگل بیشتر از هر منبع دیگری اطمینان دارند.

پس جاسوس اطلاعاتی شما در این جنگ حساس، گوگل خواهد بود و از طریق آن به راحتی می توانید اطلاعات رقبا، مخاطبین و به طور کلی بازار را به دست آورید.

با ابزارهای بسیار کاربردی آن می توانید میزان کشش بازار را بر اساس تعداد جستجوهایی که صورت می گیرد بسنجید و رفتار مخاطبان و مشتریانتان را به راحتی و تنها با چند کلیک رصد کنید. جالب اینجاست که تمام این خدمات یا به صورت رایگان یا با هزینه خیلی کم به دست می آید

تبلیغات در گوگل؛ سلاح سنگین جنگیدن در شرایط بحران اقتصادی

برگ برنده فرمانده در جنگ بحران اقتصادی

این مطلب برعکس خیلی از مقاله های رایج، صرفا کارش پرداختن به نظریات نیست پس حالا نوبت به یک نسخه عملی می رسد تا تمام درسهایی که در کتاب هنر جنگ یاد گرفتیم را به خوبی پیاده کنیم. نسخه ای که دارای موارد زیر باشد:

  • یک نقشه درست
  • برنامه محاسباتی
  • پیروزی بدون مبارزه
  • اقدامات تاکتیکی و استراتژیک
  • روش های غیر مستقیم بازاریابی
  • قابلیت بررسی نقاط ضعف و قوت
  • تنوع در تاکتیک ها
  • توجه به جزئیات
  • در نظر داشتن شرایط کلان
  • ابزاری مانند یک سلاح آتشین که هم برای حمله و هم برای دفاع مناسب باشد
  • قابلیت دریافت و آنالیز اطلاعات داشته باشد
  • آیا واقعا استراتژی که تمام این ویژگی ها را یک جا در خود داشته باشد وجود دارد؟

بله؛ وجود دارد اما حتما فکر می کنید باید خیلی گران باشد.

شما که تا اینجای مقاله ما را خوانده اید احتمالا با شرکت گوگل آشنایی خوبی دارید. یکی از بزرگترین و بهترین شرکت های فعال در حوزه خدمات آنلاین. شرکتی که به خاطر خدمات فوق العاده ای که به صورت رایگان یا با هزینه خیلی کم ارائه می کند، جزو پردرآمدترین شرکت های دنیاست.

در شرایط بحران اقتصادی که امروزه کشورما با آن دست و پنجه نرم می کند، یکی از تاکتیک های بسیار مطمئن شما در این نبرد حساس، می تواند به کارگیری گوگل ادز باشد. ما مطلبی داریم که خواندن آن شما را با خدمات گوگل ادوردز آشنا می کند. پیشنهاد می کنم مطالعه کنید.

این روش علاوه بر اینکه یک استراتژی تبلیغاتی پربازده با هزینه بسیار پایین و همچنین نرخ بازدهی بسیار بالاست میتوان از آن برای پیروزی بدون مبارزه هم استفاده کرد.

به این ترتیب که با اجرای آن می توانید عکس العمل بازار نسبت به محصول، خدمات یا ایده استارتاپی خو د را بررسی کنید و به راحتی چند گام از رقبایتان پیش بیفتید، از هزینه های سنگین رونمایی یک محصول یا اجرای یک ایده از پیش شکست خورده جلوگیری کنید.

20 نظرات
  1. علیرضا می گوید

    واقعا الان تبلیغات به جنگ تبدیل شده و برای موفقیت تو بازار تبلیغات واقعا باید جنگید.
    مرسی از مطلب مفیدتون

  2. هستی یاوری می گوید

    نگاه خوبی در این مقاله داشتید و داشتن این نگاه که همیشه ما در زندگی باید مثل یک جنگجو همیشه شجاع در زندگی و مراحل کارمان باشیم
    من این جملات رو روی کاغذ نوشتم روی کاغذ و جلوی چشم گذاشتم

    یک سپاه گیج و سردرگم، به نفع دشمن عمل می کند.
    شکست ناپذیری، به چگونگی دفاع و شانس پیروزی، به ویژگی حمله بستگی دارد.

    1. احسان ایمانی می گوید

      خیلی خوشحالم که این مقاله توانسته است نظر شما را جلب کند. و ممنون از اینکه توجه خیلی ویژه ای به نکات کتاب داشتید

  3. میرحافظ می گوید

    موضوع جالبی بود تا حالا از این زاویه به موضوع دیجیتال مارکتینگ فکر نکرده بودم
    ای کاش پادکستش رو هم ایجاد می کردین خیلی اتفاق جذابتری می شد
    سپااس

    1. احسان ایمانی می گوید

      متشکرم از نظر خیلی خوبتون. خیلی پیشنهاد خوبیه. سعی میکینم پادکستش را هم خدمتتان ارائه دهیم

  4. اشکان خورشیدی می گوید

    دید خیلی جالبی داشت این مقاله اما به نظرم اگر یکم خلاصه تر بود بهتر بود.

    1. احسان ایمانی می گوید

      ممنون از اینکه نظر خودتان را با درمیان گذاشتید. به علت اینکه نکات کاربردی کتاب زیاد بود سعی کردم بیشتر آنها رابیان کنم که حق مطلب بهتر ادا شود تا مقاله سودمندتری برای شما بزرگواران باشد.

  5. محمدرضا می گوید

    جالب بود تلفیق داستان هنر جنگ قدیم با جنگ بازار دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی توصیه های جالبی بودن 🙂

    1. احسان ایمانی می گوید

      خوشحالیم که توانستیم نظر شما را جلب کنیم

  6. orka می گوید

    این کتاب ترجمه شده؟

    1. احسان ایمانی می گوید

      ممنون از حسن توجهی که داشتید و نظر دقیقی که ارائه کردید

    2. احسان ایمانی می گوید

      بله و پیشنهاد میکنیم حتما این کتاب رو مطالعه بفرمایید. ممنون که وقت گذاشتید و مقاله را مطالعه فرمودید

  7. nikan می گوید

    بسیار مطلب خوب و کاربردی بود. ممنون از معرفی این کتاب خوب

    1. احسان ایمانی می گوید

      خواهش میکنم . ممنون ازشما

  8. f.seif می گوید

    بسیار عالی

    من با خوندن مقاله شما، علاقمند شدم دوباره این کتاب رو با دیدی عمیقتر بخونم.

    1. احسان ایمانی می گوید

      لطف دارید. بله این کتاب فوق العاده بارها و بارها باید مطالعه شود.ممنون از توجهتون

  9. فاطمه می گوید

    خیلی عالی بود.در این مقاله جذاب نکات مدیریتی و بازاریابی چنان به هم پیوند خوردند که من رو به شخصه مشتاق کرد تا پایان مقاله رو بخونم. واقعیت های جامعه به خوبی بیان شده بود و مدیران کسب و کارها میتوانند از چنین مثال هایی بهره مند شده و در تکنیک های مدیریتی خودشون استفاده کنند.

    1. احسان ایمانی می گوید

      ممنون از حسن توجهی که داشتید و نظر دقیقی که ارائه کردید

  10. ریحانه محبوبی می گوید

    خیلی عالی و کامل و جامع بود به نظر من و راهنمایی مفیدی در جهت گوگل ادز است.

    1. احسان ایمانی می گوید

      متشکرم. ممنون از توجهتون

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.