آژانس دیجیتال مارکتینگ راتین
آژانس دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ، پارتنر رسمی گوگل در کشور

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

13 50,623

بازاریابی شبکه ای بحثی است که چند ساله حسابی همه جا راجع به آن صحبت می شود و بحث داغ محافل جوانانی است که می خواهند یک شبه پولدار شوند.
در این یادداشت سعی بر آن است تا نگاهی به جوانب مختلف بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ داشته باشیم.

با بازاریابی شبکه ای آشنا شویم

بازاریابی شبکه ای یکی از زیرمجموعه های رشته بازاریابی است که کانال فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی استوار کرده است. در این شیوه، شما تعدادی از محصولات شرکت را خریداری کرده و در هر مکانی که می خواهید به فروش می رسانید و در ازای آن سود خود را دریافت می کنید. اما این پایان راه نیست. در واقع در این شیوه، مصرف کننده نیز می تواند کالاهای شرکت را بازاریابی کرده و در قبال آن سود دریافت کند. البته این شیوه ساختار خاص خود را نیز دارد. در این ساختار، بازاریاب باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند و هر چه زیر این زیرمجموعه بیشتر باشد و بیشتر فعالیت کند، سود بیشتری به شما می رسد.
این شیوه با ساختار هرمی ای که دارد شبکه ای از نیروهای انسانی را ایجاد کرده که به صورت تصاعدی بر آن افزوده می شود. تبلیغات نیز در این تکنیک به صورت چهره به چهره و کلامی صورت می گیرد.

حال باید ببینیم چگونه میتوانیم در بازاریابی شبکه ای موفق باشیم؟

برای اینکه شما در بازاریابی شبکه ای موفق باشید، باید اصولی را رعایت کنید.

  • کیفیت کالا: محصولاتی که برای عرضه انتخاب می کنید باید کیفیت بالایی داشته باشند تا مشتری آنها را به دیگر محصولات ترجیح دهد. اگر کیفیت کالای شما پایین باشد، دلیلی ندارد مشتری آن را از شما بخرد.
  • مهارت مذاکره و فروش: مهارت های فروش اکتسابی هستند. با کسب این مهارت ها می توانید راهکارهایی افزایش فروش خود پیدا کنید. باید توانایی صحبت با مشتری را داشته باشید. باید فوت و فن صحبت و رفتار با مشتری را بدانید.
  • مهارت تیم سازی و رهبری: همانطور که در بالا اشاره شد یکی از راه های کسب سود در بازاریابی شبکه ای، پورسانتی است که به ازای فعال بودن زیرمجموعه شما برایتان حاصل می شود. پس باید توانایی آن را داشته باشید که افراد زیادی را به مجموعه خود اضافه و در آنها انگیزه ایجاد کنید.
  • مهارت رهبرسازی: همان فرمولی که برای شما کسب سود می کند، برای زیرمجموعه شما نیز صادق است. پس باید توانایی این را داشته باشید که آنها را نیز به رهبرانی سخت کوش و با انگیزه تبدیل کنید.

آیا بازاریابی شبکه ای همان شرکت هرمی است؟

شرکت های هرمی آن دسته از شرکت هایی هستند که اعضا آنها متعهد هستند افرادی را به شرکت معرفی کنند و در ازای سرمایه گذاری آن فرد کمیسیون دریافت می کنند. در واقع در این شرکت ها محصول ملموسی خرید و فروش نمی شود و سرمایه گذاری فرد به عنوان کمیسیون بین افراد بالاتر در این هرم تقسیم می شود. در این ساختار هر چه به راس هرم نزدیک می شوید، سود بیشتری دریافت می کنید. اما اگر در سطوح پایین هرم باشید، هیچ گاه چنین سودی نخواهید داشت، البته اگر متضرر نشوید.
اما در بازاریابی شبکه اصل بر فروش محصول است و سپس می توان در ازای معرفی فرد جدید سود دریافت کرد.

رویای ثروتمند شدن با بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای هم مثل دیگر فعالیت ها نیازمند تلاش و کوشش مستمر است و هیچ ویژگی به خصوصی در آن وجود ندارد که این رشته را به شغلی خاص و درآمدزا تبدیل کند. در واقع مثل هر شغل دیگری شما نان تلاش خود را می خورید.
بر اساس آمارهای منتشر شده تنها ده درصد فروشندگان شرکت Amway از قدیمی ترین و بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در امریکا و جهان در انگلستان موفق شده اند درامدی کسب کنند. این آمارها اگرچه حکم به عدم موفقیت قطعی همه بازاریاب ها نمی دهند اما نشان می دهند که نمی توان برای همه بازاریاب های شرکت درآمدهای هنگفت ماهیانه را متصور بود. در شرکت های بازاریابی گرچه سران شبکه و اعضای با سابقه که تعداد زیادی زیر مجموعه دارند درآمدهای عالی دارند اما درآمدهای فوق العاده با کار راحت برای برای همه اعضا به ویژه اعضایی که دیر به شبکه پیوسته اند منطقی به نظر نمی رسد.

بازاریابی شبکه ای از نظر قانونی

فعالیت های هرمی در اکثر کشورهای جهان غیرقانونی تلقی می شود ولی به واسطه تفاوت شرکت های بازاریابی شبکه ای با هرمی این فعالیت در برخی کشورها قانونی است. اما با این حال بازاریابی شبکه ای همواره محل انتقاد مراجع قانونی و اقتصادی بوده است.

نماد نشان دهنده وضعیت فعالیت شرکت بازاریابی شبکه ایچند سالی است که این شرکت ها می توانند با دریافت مجوز از وزارت صنعت، معدن و تجارت فعالیت کنند. شما با بررسی نماد شرکت می توانید به قانونی یا غیر قانونی بودن کار شرکت پی ببرید. اگر رنگ این نماد سبز بود یعنی مجاز به فعالیت است. اگر زرد بود یعنی مجاز به فعالیت یکماهه برای رفع ایراد و در پایان اگر قرمز بود یعنی موقتا بمدت شش ماه تعلیق شده است. رنگ سیاه هم نشان دهنده اتمام مجوز فعالیت آن شرکت می باشد.

13 نظرات
  1. گروه آموزشی آنلاین ام ال ام می گوید

    با سلام.
    از اینکه با انتشار مطالب مناسب در زمینه نتورک مارکتینگ و بازاریابی شبکه ای به علاقه مندان به این حوزه کمک میکنید بسیار سپاسگذارم.
    موفق و پیروز باشید.

  2. ناهید محمدی فر می گوید

    بازاریابی شبکه ای خیلی بستگی به این داره که برای چه شرکتی فعالیت کنید.
    و اینکه آیا اون شرکت بازاریابی شبکه‌ای به وعده هاش عمل میکنه یا که نه !

    1. احمد می گوید

      همه شرکت هایی که تو حوزه ی بازاریابی شبکه ای هستند به نفع خودشون کار میکنن

      1. حسن می گوید

        خب طبیعیه دوست عزیز
        اگر شرکت سود نکنه نمیتونه سودی رو بعنوان پورسانت تقسیم کنه.ولی دراین بین شرکتهایی هستند که برای اشتغال زایی و ایجاد درامد بین ایرانیهای عزیز فعالیت میکنن.پول سالم وناسالم درهمه جای دنیا حتی بازاریابی شبکه ای وجود داره این بسته ب دیدگاه ماهاداره ک باعملکردمون پول سالم بدست بیاریم یا ناسالم.ولی تنهاراه نجات برای افرادی که رابطه های قوی یا دانش وسرمایه کافی ندارند وایده های خلاقانه وحمایت ندارند رتونن طی ۳تا۵سال میلیونر شوند.گفتم بین۳تا۵سال کارحرفه ای دریک شرکت حرفه ای ودریک سازمان حرفه ای….ن همه جا

    2. حسن می گوید

      درسته ولی درحال حاصر نتورک ما تازه ۶ساله بصورت قانونی داره فعالیت میکنه ودرمجموع سال۱۴۰۰از ۲۰سالگیش میگذره ومن ایمان دارم ما ایرانیها دراین صنعت پولساز از تمام نیا جلومیزنیم.ب شرکت ربط داره ولی مهمتراز شرکت لیدرها هستند که بافعالیت درست ومنسجم حتی مدیران شرکت رو تحت تاثیر قراربدن تا بهترین محصولات وپلنهارو طراحی کنند دراین بین شرکتهای قدرتمندی ک میتونن تمام خواسته های نترکرهاشون رومحقق کنند وجود دارند….ولی حرف اول واخر برای موفقیت رو ما میزنیم…..دنیارومیگیریم

  3. Key Group می گوید

    با تشکر از مطلب مفیدتون. برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای در مرحله اول فرد باید استعداد بازاریابی رو داشته باشه و اینکه کوشا باشه و از تجارب دیگران به خوبی بهره برداری کنه و در آخر اینکه زود ناامید نشه.

  4. مارکت ام ال ام می گوید

    تشکر بخاطر سایت و محتوای خوبتون

  5. مهشید می گوید

    بنظر من اگر شخصی میخواد وارد بازاریابی شبکه ای بشه اول باید به این کار علاقه داشته باشه .مثلا باید بپذیره که یسری جنس باید به عالم و آدم بفروشه از خانواده خودش بگیر تا غریبه ها!شاید خیلیا دوست نداشته باشن اینجوری کسب درامد کنن و به پرستیژ کاری هم فک میکنن که من بهشون توصیه می کنم کلا سراغ این شغل نرن.
    از طرفی درامدزایی تو نتورک خیلی زمان بره و تاکتیک های خودشو میخواد.دقیقا مث داستان سی مرغه که فقط یک پرنده از سی تا به هدف میرسه
    من به همه جوونایی که وارد شرکتهای نتورک میشن پیشنهاد میکنم گول هیجانات کاذب رو نخورن بعضی ازین سطح درامدها و حتی مقدارفروشها واقعی نیستن فقط برای ایجاد هیجان و انگیزس.
    چون من خودم تجربه دارم چند وقت تو شرکت نیوشا بودم هر ماه مربی من ازم میخواست سفارش بزنم طبیعتا اون و لیدرش سودشو میبردن اما بدبختی اب کردن جنسا با من بود دقیقا مث کسی که خفت گیر شده باشه با نیروهاشون رفتار می کنن.جنساشون هم گرونه و فروشش سخته.انقدر هم پرادعا هستن که فک میکنن شغل شون بهترین شغل دنیاست و همه رو به تمسخر و استهزا میگیرن.
    اصلا رفتاراشون جامعه پسند نیست.

  6. Sina می گوید

    سلام دوستان نتورک به سه دسته ارزی و محصولی و خدماتی تقسیم میشه اگه مایل هستید اطلاعات بهتری نسبت به شرکت ها و انواع نتورک بدست آورید میتونید به آیدی ss779@ تو تلگرام بهم پیام بدین

  7. امیر می گوید

    بنظر من هیچ کنترل و نظارتی برروی تبلیغات کالا ها نیست چون هرکسی دارد تبلیغ می کند ، خودشرکت یک تبلیغ ساده می کند و بقیه اغراق و وقتی به یک گرهی می رسیم نمی دانیم از چه کسی شکایت کنیم با این گستردگی فروش مثلا همین محصولات گانودرما ، شرکت بیز یک تبلیغی رو کرده ، اکنون در سطح شهر و فضا های مجازی داریم تبلیغات کذب و دروغینی راجب درمان دیابت و بیماری ها با گانودرما می شنویم در صورتی که اصلا چنین اثراتی را ندارد و کذب محض هست ، خودم در یکی از مراکز درمانی هستم اکنون این مسئله شده مشکل مراکز تحقیقات دیابت و انجمن های دیابت ایران و تازه یک افرادی از بازاریابان این شرکت آمده اند تبلیغ کرده اند که مورد تایید انجمن دیابت ایران در صورتی که دروغ هست و خود انجمن دیابت ایران تکذیب کرد یعنی ببینید ابهت انجمن دیابت ایران کجا و این دلال ها کجا ، در اصل این دلال ها انجمن دیابت کشور که با آرم قلب در وسط مربع زردرنگ دارد منظورشان بوده و اشتباه کرده بودند اما این انجمن نیز با حمایتش اکنون اعتبار خود را در حوزه ی درمان ازدست داده چندین بار هم مجوزش لغو شده است. کلا تا نتوان نظارتی بر روی تبلیغات این گونه شرکت ها کرد هیچ فایده ای ندارد و دردسر ساز هستند

  8. حمیدنژاد می گوید

    تنهاترین راه نجات مردم از این شرایط داغون اقتصاد کشور و تعداد بالای افراد بیکار فقط و فقط تجارت بازاریابی شبکه ایه اگر کسی تو این سیستم به معنای واقعی اصول درست آموزشی و حرف هایی که بالاسری ها میزنن عمل کنه قطعا سازمان خوبی رو تشکیل میده با درامدهای بالا..من ۱ ساله دارم نتوورک کار میکنم و جدا از پول درس زندگی قدرت اعتبار احترام و… خیلی چیزهای دیگه تو این سیستم یاد گرفتم که تا ابد به درد زندگیم میخوره و اون هایی ک ممیام بی دلیل و مدرک حرف های مفت راجب نتوورک میزنن و نظر میدن برن وضعیت مملکت رو تا ده سال اینده نگاه بکنن که تجارت های الکترونیکی جای عصر صنعتی و کهنه رو میگیره و نتوورک هم ی روزی فراگیر میشه.اون افرادی که واقعا با دلو جون و عشق در نتوورک خودشون رو تغییر دادن و چسبیدن به کار درک میکنن صحبت های منو و من الان یک جوونه ۲۵ ساله تمام آینده و حال خودم رو مدیون شرکت بیز و تیم اِیس تیم هستم.
    امیدوارم هر شخصی که فکر میکنه خیلی زرنگه و میاد برای تحقیق کردن راجب نتوورک تو این سایت های مزخرف میچرخه و ذهن خودش رو الکی منفی میکنه حتما این پیام من رو بخونه که دوست عزیز برای تحقیق کردن راجب شرکت و تیم نتوورک فقط و فقط از افراد موفق تو اون تیم تحقیق کن نه توی گوگل و هزارتا افراد شکست خورده ک ذره ای از ام ال ام و بازاریابی شبکه ای درکی ندارن و چون خودشون نتیجه نگرفتن میخان بی عرضگی خودشون رو توجیه کنن و بقیه رو منفی کنن.اگر اهرم و تصاعد رو درک کنی عاشق تجارتت میشی و هیچوقت راجبش بد نمیگی و با دل و جون کار میکنی و از خوبی هاش میگی.
    جهان سومی ها آدم های منفی گرایی هستن و فقط نکات منفی رو جذب میکنن به خاطره همین ذهنیت های کوتاه و بسته هست که همچنان جهان سومی هستیم و عادت دارن به بردگی کردن و عرق ریختن و درامد های زیر خط فقر.
    بیدار شین از این خاب مزخرف جهان داره سمت اینترنت و شبکه میره و هنوز هم همه منتظرن تا این شرکت ها جمع بشه در صورتی که چ بخاین چ نخاین تا ۴ ساله دیگه نتوورک همه گیر میشه و همه راهی جز تجارت الکترونیک ندارن.
    خواهشا برین تاریخچه ی افراد موفق و ثروتمندان دنیا رو بخونین ک همه از طریق شبکه سازی اوج گرفته ان و بعد بیاین رو هوا نظر بدین.نتوورک راه سریع پولدار شدن نیست اما راه مطمئن برای پولدار شدن به شرط رعایت کردن اصول و آموزش هاش.
    شرکت بیز و تیم اِیس تیم قدرتمند ترین و پرفروش ترین تیم بازاریابی شبکه ای ایران شناخته میشه و شما منفی باف ها بشینین همچنان اوج گرفتن نتوورکر هارو تماشا کنین.
    یاعلی بدرود

ارسال یک پاسخ

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.