پرش به محتوا
مـــنو
مـــنو
021-71057567
آژانس دیجیتال مارکتینگ راتین

آژانس دیجیتال مارکتینگ راتین

بلاگ راتین
ورود / ثبت نام
آژانس دیجیتال مارکتینگ راتین
  • صفحه اول
  • خدمات
    • دیجیتال مارکتینگ
    • تبلیغات در گوگل
      • تعرفه ها
    • طراحی سایت
    • سئو
    • خدمات بر پایه CPA و CPO
    • افزایش نصب اپلیکیشن
    • تبلیغات نصب اپلیکیشن در گوگل
    • روابط عمومی(به زودی)
  • راهکارها
    • CRM راتین
    • افزایش فروش
    • مشاوره فروش و بازاریابی
    • متد ROAD در تبلیغات گوگل
    • بازاریابی گردشگری
  • بلاگ
  • درباره ما
  • فرصت های شغلی
  • تماس با ما
ورود / ثبت نام
بازاریابی صادراتی چیست؟- راتین

بازاریابی صادراتی چیست؟

خانه » بازاریابی صادراتی چیست؟

علی باقری
علی باقری
  • دسته بندی: آموزش بازاریابی دیجیتال
  • تاریخ انتشار: 1400/01/31
  • زمان انتشار: 12:26
  • تاریخ بروز رسانی: 1400/06/16
فهرست مطالب

امروزه بازاریابی صادراتی یا Export Marketing، شامل بخش مهمی از فرایند صادرات کالاست که قبل از از هر اقدام دیگری انجام می گیرد. با این کار در میابیم که مشتری محصولات ما در کجاست و دارای چه ویژگی خاصی است. یا چه ویژگی هایی از کالای ما مورد نظر اوست.

بطور خلاصه میتوان گفت، بازاریابی صادراتی، جهت آشنایی و شناخت خریداران و بازارهای هدف، شامل مراحل زیر است:

  • شناخت بازارهای خارجی
  • راه های نفوذ به بازارهای مربوطه
  • دستیابی شناخت از بازارهای هدف از طریق مذاکره با خریداران
  • شرکت در نمایشگاه های بین المللی
  • تماس با رایزن های بازرگانی در اتاق های بازرگانی بین کشورها
  • شناسایی کانال های توزیع این اهداف که باید واقعی، مشخص و قابل اطمینان باشد

در این بین شناسایی کالاهای رقیب و مشابه محصولات ما ، اطلاع از میزان کیفیت و قیمت کالاهای مشابه محصول مورد نظر ما، در بازارهای بین المللی هدف، نقش مهمی در بازاریابی صادراتی ایفا می کند.

بازاریابی صادراتی چگونه انجام می شود؟

برای بازاریابی صادراتی چند گام مهم و اساسی باید اجرایی شود تا به برتری در یک بازار بین المللی جهت فروش یک یا چند کالای خاص برسیم:

تحقیقات بازار

به دلیل اینکه شرایط حاکم بر یک بازار نوین در یک کشور دیگر قطعاً متفاوت با شرایط موجود در کشور اولیه ما خواهد بود. یکی از مهمترین مراحل و شاید مهمترین مرحله بازاریابی صادراتی، تحقیقات بازار است تا از شرایط بازار مورد نظرمان آگاهی داشته باشیم و پلن های مربوط به بازاریابی خود را بر آن اساس تنظیم کنیم. با انجام اصولی این تحقیقات می توانیم تغییرات موجود در یک بازار را، رصد، پیش بینی و دنبال کنیم و به یک ارزیابی نسبتا دقیق از میزان موفقیت خود برسیم.

در بازاریابی صادراتی، به دلیل اینکه یک کشور دیگر به عنوان بازار هدف ما مورد تحقیق واقع می شود باید به سوالات مهمی پاسخ دهیم و بر اساس آن به تحلیل درست و واقعی برسیم.

  • کشور هدف چه میزان رابطه سیاسی و اقتصادی با کشور ما دارد؟
  • مهم‌ترین نیازهای وارداتی در بازار مقصد و وضعیت تولید داخلی آن کالا در کشور هدف چگونه است؟
  • فاصله جغرافیایی کشور ما و محل تولید کالا با کشور مقصد چه قدر است و چه راه‌های ارتباطی بین دو کشور وجود دارد؟
  • وضعیت صادرات و واردات کشور ما با کشور مورد نظر در چه شرایطی قرار دارد؟
  • آمار صادرات محصول مورد نظر از کشور ما و دیگر کشورها به مقصد چگونه است؟
  • چه قوانین و تعرفه‌های تجاری خاصی در کشور مقصد وجود دارد؟

تبلیغات و برندینگ

برای اجرای موفق و هدفمند یک بازاریابی صادراتی، تبلیغات و برندینگ از مهم ترین گام ها محسوب می شود. تبلیغات و برندینگ با تمام جزئیات خود به صورت علمی نیازمند به روزرسانی و بهینه سازی بر اساس شرایط بازار هدف ما است که رسیدن به این شناخت منوط به انجام درست تحقیقات بازار در مرحله پیش است.

نقشه های تبلیغاتی به طور کلی با هدف افزایش آگاهی مشتریان از یک برند و افزایش فروش آن انجام می شوند و شامل:

  • برنامه های تبلیغاتی مختلف
  • برنامه های ترویجی و پروموشن های موثر
  • ایجاد هویت برند
  • ایجاد هویت تجاری

است که از عوامل موفقیت بازاریابی صادراتی به حساب می آیند.

بازاریابی صادراتی چگونه انجام می شود؟

استفاده از بازاریابی دیجیتالی

استفاده از بازاریابی دیجیتالی یا Digital Marketing و ابزارهای گسترده و مدرن مربوط به آن یکی از زیرمجموعه های بازاریابی صادراتی است. برای استفاده از بازاریابی صادراتی مدرن و موفقیت در فضای مجازی و دیجیتال، یکی از ابتدایی ترین قدم ها، داشتن یک وب سایت مناسب با طراحی مورد پسند بازارهای بین المللی و محتوای مناسب جهت جذب مشتریان بین المللی از کشورهای گوناگون است.

به این نکته باید توجه داشته باشیم که در بازاریابی دیجیتالی در سطح بین الملل، باید از محتوای انگلیسی استفاده گردد یا در صورت تمایل در کنار آن و جهت نزدیک شدن بیشتر به بازار هدف، از زبان خاص کشور هدف نیز میتوان استفاده کرد. پس از داشتن یک وبسایت مورد قبول، میتوان به استفاده از پلتفرم های مختلف دیجیتال و الکترونیک که در هر کشور بازخورد بیشتری دارد، استفاده نمود.

شرکت در نمایشگاه های تجاری

یکی از موثرترین راه ها برای اجرای بازاریابی بین المللی و شناساندن محصول به مخاطبان دیگر کشورها و کشف خریداران بالقوه محصولات مورد نظرمان، مشارکت در نمایشگاه های تجاری به صورت بین المللی است. که هر ساله در کشورهای مختلف برگزار می گردد و بعضی از آنها به دلیل اهمیت منطقه ای یا جهانی می تواند قدمی بزرگ در راه بازاریابی صادراتی باشد.

استفاده از ابزارهای فروش نوین و قوی در بازاریابی صادراتی

ابزارهای دیجیتال همچون دیتابیس های آنلاین یکی از موثرترین مراحل اجرای بازاریابی صادراتی است. که قابلیت بخش بندی بازار هدف برای مناطق مختلف و به روزرسانی مورد نیاز محصولات را دارد. البته هر چه بیشتر و تخصصی تر به تجزیه و تحلیل داده های فروش اقدام کنیم، بسیار بهتر به اینکه چه ابزاری برای فروش کسب و کارمان مفید است، خواهیم رسید.

صادرات موفق به طرز ویژه و شگرفی وابسته به بازاریابی صادراتی علمی و خلاقانه است و ما اگر نتوانیم یک بازاریابی صادراتی را در سطح بین المللی با استفاده از ابزارهای به روز و مدرن انجام دهیم، بدون شک حضور موفق و ماندگاری در بازارهای بین المللی نخواهیم داشت. که نمونه های آن را در کشور خودمان و برای محصولات مختلفی مشاهده نموده ایم. حتی در محصولاتی که به صورت تاریخی مربوط به کشور ما بوده است، مانند فرش، زعفران، پسته و یا دیگر اقلام صادراتی کشورمان.

نکات مهم بازاریابی صادراتی

بازاریابی صادراتی یعنی بازاریابی فرای مرزهای کشور مبدا، یعنی حرکت در آنسوی مرزهای ملی یک کشور که از نظر فرهنگی، اقتصادی، سیاسی، اجتماعی و جغرافیایی تفاوت های بسیاری با ما دارند و همین امر باعث می شود شیوه های برخورد ما نیز با بازار هدف و شناسایی شده، متناسب سازی و به روزرسانی شود.

جهت این امر و در ادامه بخش های کلی که در بالا، جهت بازاریابی صادراتی ذکر شد، میتوان موارد زیر را از اقدامات اساسی و مهم برای یک مارکتینگ موفق بر شمرد:

  • تلاش برای متمایز ساختن محصول و شرکت مطبوع ما
  • تولیدات انعطاف پذیر با قابلیت بهینه سازی مستمر به جای تولیدات انبوه
  • داشتن سرعت و نوآوری در ارائه خدمات متفاوت و موثر
  • توجه به نیازها و خواسته های روز بازار در کشورهای هدف
  • تلاش برای ایجاد ارزش افزوده بیشتر نسبت به محصولات رقبای موجود
  • توجه به تشکل گرایی و هم گرائی در بازار کشور هدف و همکاری با شرکت های موفق آن کشور
  • ارتباط نزدیک و دائمی با توزیع کنندگان و مشتریان بین المللی
  • تحقیق و بررسی مداوم بازار به شکل های مختلف و توسط تیم های تخصصی
  • حضور هدفمند در نمایشگاه های بین المللی و انجام تبلیغات هدفمند
  • توجه به خدمات فراگیر قبل از فروش، در جریان فروش و بعد از فروش
  • توجه ویژه به بهره وری و مدیریت کیفیت و رعایت استانداردهای بین المللی
  • استفاده علمی و تخصصی از تکنیک های مدرن فروش و E-Commerce یا تجارت الکترونیک
  • استفاده از قدرت بالای یک روابط عمومی حرفه ای برای تماس با مقامات، تصمیم گیرندگان و هسته های قدرت در کشورهای هدف
  • افزایش قدرت مدیریت و امکان واکنش سریع در مقابل عملکرد رقبای خارجی با محصولات مشابه در بازار هدف

همه این موارد در کنار هم می تواند به ما در بازاریابی موثر و موفق کمک شایانی نماید، زیرا صادرات مثل تمام بخش های اقتصادی یک سیستم با اجزاء مختلف است که در صورتی نتیجه بخش خواهد بود که همه اجزاء با هم و به درستی فعالیت کنند.

نظرات

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

سایر مطالب بلاگ

گزارش موردی بلک فرایدی آذر 1399
گزارش موردی بلک فرایدی آذر 1399
سیدعلی علیزاده 17 شهریور 1400
نکاتی درباره پرسونای خریدار که هر بازاریابی باید از آنها اطلاع داشته باشد
۵ نکته جالب در مورد پرسونای خریدار
محمدرضا کابلی 12 بهمن 1401
مدیریت بازاریابی یکپارچه-ratin.agency
مدیریت بازاریابی یکپارچه
علیجاه شهربانویی 2 مرداد 1400
شبکه نمایش تبلیغات گوگل یا Google Display Network چیست؟
شبکه نمایش تبلیغات گوگل یا Google Display Network چیست؟
محمدرضا کابلی 9 مرداد 1400
آژانس دیجیتال مارکتینگ راتین

اگر به دنبال یک آژانس خلاق و پیشرو در تئوری و عمل می گردید جای درستی آمده اید .

اینجا نتایج حرف اول را می زنند.
021-71057567
Instagram Twitter Telegram

پر بحث ترین ها

راهنمای گام به گام بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ برای استارت آپ ها و کسب و کار های نوپا

آمیخته بازاریابی یا مارکتینگ میکس (Marketing Mix) چیست؟

دیجیتال مارکتینگ یا بازاریابی دیجیتال چیست؟

پاکشوما

بیزینس پلن چیست؟ راهنمای نوشتن بیزینس پلن کامل برای کسب و کارها

دسترسی سریع

  • بازاریابی دیجیتال
  • تبلیغات اینترنتی
  • تبلیغات در گوگل
  • بهینه سازی نرخ تبدیل
  • نرم افزار CRM مایکروسافت
  • خدمات سئو
  • بازاریابی گردشگری
  • بازاریابی جاذبه ای
  • راهکار های افزایش فروش
  • ثبت درخواست و شکایت
  • کتابخانه
  • Term of use
  • بازاریابی دیجیتال
  • تبلیغات اینترنتی
  • تبلیغات در گوگل
  • بهینه سازی نرخ تبدیل
  • نرم افزار CRM مایکروسافت
  • خدمات سئو
  • بازاریابی گردشگری
  • بازاریابی جاذبه ای
  • راهکار های افزایش فروش
  • ثبت درخواست و شکایت
  • کتابخانه
  • Term of use

دیگر

نماد اعتماد الکترونیکی

آژانس دیجیتال مارکتینگ راتین

کپی رایت © 2022. تمام حقوق محفوظ است.

  • صفحه اول
  • خدمات
    • دیجیتال مارکتینگ
    • تبلیغات در گوگل
      • تعرفه ها
    • طراحی سایت
    • سئو
    • خدمات بر پایه CPA و CPO
    • افزایش نصب اپلیکیشن
    • تبلیغات نصب اپلیکیشن در گوگل
    • روابط عمومی(به زودی)
  • راهکارها
    • CRM راتین
    • افزایش فروش
    • مشاوره فروش و بازاریابی
    • متد ROAD در تبلیغات گوگل
    • بازاریابی گردشگری
  • بلاگ
  • درباره ما
  • فرصت های شغلی
  • تماس با ما
Menu
  • صفحه اول
  • خدمات
    • دیجیتال مارکتینگ
    • تبلیغات در گوگل
      • تعرفه ها
    • طراحی سایت
    • سئو
    • خدمات بر پایه CPA و CPO
    • افزایش نصب اپلیکیشن
    • تبلیغات نصب اپلیکیشن در گوگل
    • روابط عمومی(به زودی)
  • راهکارها
    • CRM راتین
    • افزایش فروش
    • مشاوره فروش و بازاریابی
    • متد ROAD در تبلیغات گوگل
    • بازاریابی گردشگری
  • بلاگ
  • درباره ما
  • فرصت های شغلی
  • تماس با ما
بلاگ راتین
  • صفحه اول
  • خدمات
    • دیجیتال مارکتینگ
    • تبلیغات در گوگل
      • تعرفه ها
    • طراحی سایت
    • سئو
    • خدمات بر پایه CPA و CPO
    • افزایش نصب اپلیکیشن
    • تبلیغات نصب اپلیکیشن در گوگل
    • روابط عمومی(به زودی)
  • راهکارها
    • CRM راتین
    • افزایش فروش
    • مشاوره فروش و بازاریابی
    • متد ROAD در تبلیغات گوگل
    • بازاریابی گردشگری
  • بلاگ
  • درباره ما
  • فرصت های شغلی
  • تماس با ما

مشاوره رایگان

71057567
سرفصل ها

فصل اول:
مردم چطور خرید می‌ کنند؟

  • محرک ‌های تبلیغاتی

فصل دوم:
قبل از شروع به کار

  • کسب و کار خود را بشناسید
  • محصول خود را بشناسید
  • مشتریان خود را بشناسید
  • از تبلیغات گوگل انتظارات واقع بینانه ای داشته باشید
  • بررسی سایت و لندینگ ها از نظر کیفی و UI , UX

فصل سوم:
معرفی تبلیغات کلیکی گوگل ادوردز

  • گوگل ادز چیست؟
  • مروری بر گوگل ادوردز
  • تبلیغات گوگل کجا نمایش داده می‌شود؟
  • نمایش تبلیغات به چه صورتی است؟
  • مزایای تبلیغات در گوگل
  • درک ساختار گوگل ادوردز
  • امتیاز کیفیت و سیستم مزایده

فصل چهارم:
شروع کار با گوگل ادز

  • ساخت اکانت گوگل ادز
  • معرفی داشبورد گوگل ادز
  • آشنایی با انواع کمپین گوگل ادز
  • آشنایی با ادگروپ گوگل ادز
  • آشنایی با متن تبلیغات-
    امنیت و دسترسی اکانت
  • ساخت mcc

فصل پنجم:
جستجوی کلمات کلیدی کلمات کلیدی چگونه کار می‌کنند؟

  • ابزار جستجو کلمات کلیدی
  • استفاده از Google Keyword Planner
  • بررسی میزان جستجوی کلمات کلیدی
  • انواع کلمات کلیدی
  • هدفگیری با کلمات کلیدی
  • کلمات کلیدی منفی

فصل ششم:
ساخت اولین کمپین

  • ساخت کمپین
  • تنظیمات قیمت گذاری
  • انتخاب مخاطبان شما
  • تصمیم گیری برای تنظیمات حداکثر
  • پیشنهاد هر کلیک (Bid)
  • افزونه‌های تبلیغات (ad extensions)
  • تنظیمات جنسیتی و سنی کمپین
  • تنظیم تبلیغات در
  • دستگاه‌های مختلف- دسکتاپ- تبلت- لب تاب
  • تنظیم قیمت کلمات کلیدی در دستگاه های مختلف- دسکتاپ- تبلت- لب تاب
  • زمانبندی نمایش تبلیغات
  • لوکیشن نمایش تبلیغات
  • اتصال به سرچ کنسول و بقیه اکانت‌ ها
  • ساخت لیست مخاطبان
  • تنظیمات زبان

فصل هفتم:
ساخت ادگروپ و ادز و کپی رایتینگ

  • دسته بندی کلمات کلیدی
  • ایجاد یک گروه آگهی (ادگروپ)
  • متن آگهی تان را بنویسید (کپی رایت)
  • افزونه های تبلیغات (ad extensions)
  • راه اندازی تبلیغات

فصل هشتم:
بهینه سازی کمپین ها

  • بهینه سازی کلمات کلیدی
  • بررسی امتیازات
  • بررسی قیمت کیوردها
  • بررسی Auction Insight
  • بررسی CTR
  • بررسی کلیک های فیک
  • بهینه سازی ادزها

فصل نهم:
بهینه سازی کمپین ها

  • ساخت کمپین
  • تنظیمات قیمت گذاری
  • لوکیشن نمایش تبلیغات
  • تعیین اپ های مختلف برای نمایش
  • متن آگهی تان را برای
  • کمپین های بنری بنویسید
  • وارد کردن بنرها و سایر Asset ها

فصل دهم:
کمپین های ریمارکتینگ

  • اتصال ادز به گوگل آنالیتیک
  • ساخت لیست ریمارکتینگ
  • ساخت کمپین
  • تنظیمات قیمت گذاری
  • لوکیشن نمایش تبلیغات
  • تعیین جایگاه های مختلف برای نمایش
  • متن آگهی تان را برای : کمپین های ریمارکتینگ بنویسید
  • وارد کردن بنرها و سایر Asset ها

فصل یازدهم:
کمپین نصب اپ

  • ساخت کمپین
  • ست اپ لینک اپ Android- Ios
  • تنظیم کانورژن
  • تنظیمات قیمت گذاری
  • لوکیشن نمایش تبلیغات
  • اتصال به فایربیس
  • اتصال به گوگل پلی
  • متن آگهی تان را برای کمپین نصب اپ بنویسید
  • وارد کردن بنرها و سایر Asset ها

فصل دوازدهم:
کمپین های ویدئویی یوتیوب

  • ساخت کمپین
  • انواع تبلیغات در گوگل
  • تنظیمات قیمت گذاری
  • لوکیشن نمایش تبلیغات
  • وارد کردن لینک ویدئو
  • متن آگهی تان را برای کمپین های ویدئویی یوتیوب بنویسید
  • وارد کردن جایگاه نمایش-کانال های یوتیوب
  • اتصال به یوتیوب

فصل سیزدهم:
اصول طراحی بنر و گیف برای تبلیغات بنری

  • طراحی بنر JPG
  • طراحی بنر Gif
  • فایل HTML5

فصل چهاردهم:
گوگل آنالتیکس

  • اتصال ادز به گوگل آنالیتیک
  • پیگیری خط خرید مشتری در آنالیتیک
  • ساخت goal در آنالتیکس و وارد کردن آن در ادز