آشنایی با جنبه های مختلف گوگل ادوردز که ممکن است باعث تجدید نظر شما شود!

تلنگر!

گوگل ادوردز می تواند راه موثری برای هدایت ترافیک به سمت وب سایت شما بوده و گاهی بسیار ارزان تر از روش های تبلیغاتی دیگر باشد. با این حال، دانستن کاربردها و جنبه های مختلف گوگل ادوردز و چگونگی استفاده از آن دو موضوع کاملا متفاوت هستند. مثل هر موضوع دیگری، تجربه پیدا کردن بعد از کار با ادوردز، شرایط را تغییر می دهد و من به شخصه اگر می توانستم به عقب برگردم با جنبه های مختلف گوگل ادوردز بیشتر آشنا می شدم. این موارد از جمله هشدارهایی بودند که به خودم درباره گوگل ادوردز می دادم.

جنبه های مختلف گوگل ادوردز

زیاد ساده و خام نباشید!

از گوگل ادوردز به عنوان تنها منبع ایجاد ترافیک استفاده نکنید.

گاهی اوقات عملکرد گوگل بدخواهانه به نظر می رسد و این طور حس می شود که هر از گاهی از نابود کردن مشاغل مختلف لذت می برد! همچنین به نظر می آید که گوگل از تغییر قوانین، حذف ابزارها و «بهبود» نامیدن این کارها و ساسپند کردن همیشگی افراد در گوگل ادوردز بدون در نظر گرفتن هیچ گزینه ای برای جبران، لذت می برد.

ماجراهای واقعی بسیاری از نابودی کسب و کارهای مختلف به دلیل ساسپند شدن در گوگل ادوردز وجود دارد که به خاطر سو استفاده افراد از بستر تبلیغات نبوده‌اند و بیشتر این ساسپند شدن ها بدون هشدار رخ داده اند.

برای آشنایی بیشتر شما می توانید مقاله راهکار های بازکردن اکانت های بسته شده گوگل ادوردز را مطالعه کنید.

پس سعی کنید که گوگل ادوردز را منبع اصلی درآمد خودتان قرار ندهید. برای جنبه دیگری از گوگل ادوردز آماده اید؟

مراقب باشید فریب نخورید!

quality scoreراتینبه ادعاهای گوگل گوش نکنید.

گوگل تمایل دارد که اهمیت امتیاز کیفیت (Quality Score) را نشان ندهد. اما فریب گوگل را نخورید! اغراق نیست اگر بگوییم امتیاز کیفیت شما می تواند باعث موفقیت یا نابودی شما در گوگل ادوردز شود. در واقع همین امتیازات مشخص می کنند که برای هر تبلیغ چقدر باید هزینه کنید.

فاکتورهای زیادی در کسب امتیاز تاثیر گذارند، اما مهم‌ترین آن ها و آن هایی که شما تحت کنترل دارید، نسبت تعداد کلیک ها به تعداد نمایش ها (CTR) و تاریخچه حساب کاربری‌تان هستند.

بله، کارهایی که قبلا انجام داده اید و شاید حتی از انجامشان پشیمان هستید همگی در تاریخچه‌ فعالیت تان ثبت شده اند. گوگل اشتباهات شما را می داند و به خاطر می سپارد!

به علاوه امتیاز کیفیت‌تان به کارایی شما در مقایسه با رقبا هم بستگی دارد. همان طور که مشاهده کردید، از سی تی آر به عنوان یک بخش کلیدی در محاسبه امتیازات نام بردیم. گوگل از کارایی سی تی آر یک کلمه کلیدی به عنوان معیار استفاده می کند. اگر بهتر از رقبا باشید، امتیاز شما بالاتر بوده و همه چیز تحت کنترل شما خواهد بود و اگر امتیازتان کمتر باشد، مسلما باید هزینه بیشتری بپردازید و تبلیغاتتان در موقعیت های پایین تری به نسبت تبلیغ کنندگانی که سی تی آر بالاتری دارند نمایش داده می‌شوند.

واقعا قصد پرداخت این هزینه‌ها را دارید؟

از خودتان بپرسید که آیا توان پرداخت هزینه‌های گوگل ادوردز را دارید؟

بعضی افراد تجربیات واقعا خوبی از کار با گوگل ادوردز دارند و سودهای کلانی با پرداخت کمی برای کلیک ها و تبدیل ها به دست می آورند. اما، با افزایش تبلیغ دهندگان گوگل ادوردز، رقابت بیشتر شده و در نتیجه پیشنهادهای قیمت نیز افزایش یافته‌اند. این به آن معناست که حتی با داشتن یک امتیاز عالی، هزینه پرداختی شما به ازای هر کلیک (که تضمین فروش نیست، فقط شانس فروش است) ممکن است خیلی خیلی زیاد باشد.

بعید نیست که شما هم در بازاری باشید که هزینه های هر کلیک زیاد باشد. آنقدر بالا که حتی فکر کردن به تبلیغات با گوگل ادوردز برایتان سودآور نباشد.

نگاهی به هزینه پرداختی برای خرید یک کلیک در زمینه‌ این کلمات کلیدی بیندازید:

اگر در بازاری فعالیت دارید که رقابت شدیدی بر سر کلمات کلیدی وجود دارد، لازم است که کلمات کلیدی مناسب را هدف قرار دهید؛ نه فقط کسب امتیاز خوب را. در عوض سعی کنید امتیازات فوق العاده‌ای داشته باشید تا هزینه ها را تحت کنترل خودتان در آورده و حاشیه های سودی داشته باشید که بتوانند هزینه ها را توجیه کنند. علاوه بر این لازم است که از خودتان بپرسید …

این مشتری خیلی گران نیست؟

باز هم از خودتان بپرسید که آیا توان پرداخت هزینه‌ جذب آن را دارید یا خیر!

فرض کنیم که شما برای هر کلیک مربوط به یک کلمه کلیدی خاص باید یک دلار هزینه کنید. این هزینه مقرون به صرفه است، نه؟ ممکن است باشد؟  شاید نباشد؟ شاید این عدد خیلی زیاد به نظر نرسد اما برای به دست آوردن یک فروش، به چند کلیک نیاز دارید؟ ۱۰؟ ۲۰؟ ۱۰۰؟ اگر به ۱۰۰ کلیک برای یک فروش معادل ۵۰ دلاری نیاز داشته باشید، هزینه ۱ دلار برای هر کلیک اصلا مقرون به صرفه نیست.

معمولا، اگر در بازاری فعالیت دارید که در آن رقابت بسیار بالایی برای فروش اقلام ارزان قیمت جریان دارد، گوگل ادوردز انتخاب مناسبی برای شما نیست. قبل از اینکه خودتان را درگیر گوگل ادوردز کنید، باید هزینه اکتسابی (که به آن هزینه به ازای کسب یا CPA هم می گویند) که می توانید بپردازید را مشخص کنید. برای راحت‌تر شدن محاسبات، فرض کنید که شما توان پرداخت بیشتر از 20 دلار جهت پیدا کردن یک مشتری برای یک آیتم 50 دلاری ندارید. پس اگر استفاده از گوگل ادوردز باعث ایجاد هزینه ای بیش از 20 دلار برای به دست آوردن آن مشتری می شود، باید راهی کم هزینه تر برای جذب مشتری پیدا کرده، یا به دنبال روشی برای کم کردن تعداد کلیک های مورد نیاز جهت به دست آوردن آن مشتری باشید و یا این که کلا باید روش یک تبلیغاتی دیگر را پیدا کنید. سراغ جنبه دیگری از گوگل ادوردز برویم!

تنبل نشوید!

این حرفه، حرفه‌ای تمام وقت است. پس تنبلی نکنید!

گوگل سیستم های خودکار مختلفی برای پیشنهاد قیمت و ساخت تبلیغ ارائه می دهد. مسلما همه از چنین سیستم خودکاری استقبال می کنند و اکثرا ترجیح می دهند که یک سیستم کامپیوتری، پیشنهادهای قیمت و حتی ایجاد تبلیغات را برایشان انجام دهد. با این حال بسیار مهم است که بدانیم این نرم افزارها می توانند گاهی اوقات بسیار ناشیانه عمل کنند. به علاوه، پاسخ پیش فرض گوگل برای بهبود نتایج تبلیغ، پرداخت هزینه‌ بیشتر است. درست است که با پیشنهادهای بالاتر می توانید بر رقبا غلبه کنید، اما بسیار بهتر است که رتبه تبلیغ بهتری به دست آورید و یا تبلیغات‌تان را با یک امتیاز عالی نمایش دهید تا هزینه هایتان کمتر شود.

پیشنهاد من این است که با سیستم خودکار گوگل مثل یک کودک خرابکار رفتار کنید! می توانید برای مدتی آن را نادیده بگیرید، ولی باید هر از گاهی به آن سر بزنید تا مطمئن شوید که مشکلی ایجاد نکرده باشد.

آزمایش کردن را فراموش نکنید.

تست کنید. ارزیابی کنید. تکرار کنید.

از آنجایی که به نظر می آید گوگل هر روز وقت زیادی را صرف پیدا کردن راهی برای تغییر قوانین و جایگزینی ابزارها با ابزارهای جدیدی که نمی دانید چطور از آن استفاده کنید، می کند؛ پس همیشه آماده تغییرات مختلف باشید. سعی کنید مدام در حال بررسی و آزمایش باشید، زیرا همیشه امکان بهتر شدن و پیشرفت وجود دارد. چه در مورد صفحات فرود، چه انتخاب کلمات در تبلیغات تان و چه کلمات کلیدی که روی آن ها پیشنهاد می دهید.

با این حال، در نظر داشته باشید که حتی اگر به نظر برسد که به فرمول بی نقصی برای افزایش نرخ کلیک و تبدیل رسیده اید، گوگل بالاخره زیر پای شما را خالی می کند!

پس همیشه آماده تغییر باشید.

اگر شما هم جزء آن دسته از تبلیغ دهندگانی هستید که خیلی از رفتارهای گوگل را درک نمی کنید، با ما تماس بگیرید.

منبع:

تجربیات شخصی نگارنده و وب سایت tenscores.com